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5月18日链家集团内部会议对公司发展战略做了重大调整，接下来链家将分为三大并行的业务板块：直营、加盟以及找房信息平台，对应的品牌产品分别为链家地产、德佑地产和贝壳找房！
链家地产
采取直营模式，店面选址、租金、人员工资、办公耗材等等所有支出都由链家负责。
截止2017年底，链家直营已进入国内32座城市，经纪人15万人！
德祐地产
德祐地产原为上海本地的房地产中介企业，2015年与链家合并。本次重新启用“德祐”品牌，目标是以加盟商的身份收编一些中小中介公司。链家直营店与德祐加盟店共享链家的楼盘大数据、房源信息、内部培训课程等等（比如德祐的经纪人录入一套房源，链家经纪人也可以看到，如果链家经纪人销售了此房源，录入该房源的德祐经纪人会得到相应的业绩分成，反之亦然；链家多年积累的有关房地产交易的知识和经验也将会无差别的赋予链家和德祐经纪人）。
二者的区别在于，链家门店的管理者叫做“店长”或者“店经理”；而德祐的门店管理者叫做“店东”，门店租金和日常办公产生的费用，以及员工工资都由店东负责，店面成交额的10%-20%交给德祐作为加盟费。
贝壳找房
4月23日贝壳找房app宣布上线，依靠链家10年来建立“楼盘字典”所积累数据沉淀和技术迭代，贝壳找房将给予合作伙伴不同于传统房产信息平台（如安居客、搜房网等）更好的使用体验。
举例来说，某小区一共有10套房子真实挂盘出售，但是传统平台上我们可能会看到有一百多套房源在挂盘，不同的中介公司，同一公司的不同经纪人都可以把同一套房源都发布到平台上，这就导致客户通过平台找房时遇到很大阻碍，很容易一头雾水。传统平台一直处于“高高在上”“不食人间烟火”的状态，它们即无法很好的感受到客户的使用体验，也没有途径直接接触房源。而贝壳找房脱胎于链家，是从“基层”走来，无论是其服务的经纪人还是浏览房源的购房者，都将会感受到其带来的不一样的体验。在贝壳找房里的房源不会出现重复，房源基本信息都严格按照“真房源”体系流程监管。
如果你现在打开链家APP和贝壳找房APP，会发现除了颜色不一样（链家绿、贝壳找房蓝），基本没有区别，不过未来将会主要有以下两点不一样；
一、房源展位不在只有链家经纪人，而是所有贝壳找房的合作伙伴的经纪人。
二、贝壳找房还会连接二房东、长租公寓，而之前的链家APP上的租赁房源仅限于业主直租的房源。
从目前能得到的消息来看，德祐计划5-10年内开到一万家店，追平链家直营店数量；而贝壳找房则计划12个月内覆盖300座城市，连接100万职业经纪人和10万家门店。而链家直营目前没有扩张的消息（如果链家直营继续扩张势必会被认为是“即当运动员，又当裁判员”，从而影响到德祐和贝壳找房的发展）。
德祐加盟模式前期推广所需资金较小，贝壳找房前期则需要大量资金支持（广告投入，人员工资等）。
链家通过股权融资、发债以及链家直营所带来的利润为德祐和贝壳找房输血。
对于链家集团来说这是一场只能赢不能输的豪赌！
我们通过下面这张图来更深入的分析一下
中间绿色代表链家直营，这是一支精锐部队，规模庞大，战斗力强劲，武器装备精良，在大城市攻坚战中均取得不俗战绩。
但是指挥官发现，如果用这只强大的军队对付小城市，会显的大材小用，付出和收益不成正比。
于是指挥官打算联手小城市的“地方武装”，给予他们轻型武器，并进行训练，于是德祐（红色圆环）出现了
。于此同时指挥官也在着手建立“合作联盟”，打算把曾经的“敌人”拉入进来实现共赢，这就是---“贝壳找房”（蓝色圆环）！
拿美国作为类比，美军会直接派兵攻打萨达姆统治下的伊拉克（这时伊拉克还是十分强大的），也会通过给叙利亚反对派武器间接打击叙利亚政府（叙利亚军事实力太弱），当然美国最终的目的是想让全球所有的国家都进入到美国建立“国际贸易体系”之下。
美国建立的以美元为核心的国际贸易体系，即使两个非美国国家之间的贸易也需要用美元结算，这样即使没有美国参与其中也能从中获得利益。
我们可以大胆猜测未来链家的终极目标就是即使房产交易中没有通过链家，链家也能从中获得收益！
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发表于 2018-12-2 23:42:36
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