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我只和房多多上海公司这个主体合作过，其他城市的房多多我不知道。: v7 T2 y. d* {7 Y9 a! q
初识房多多：. ~6 H/ r. `* k
2013年8月，上海宝山罗泾旭辉城，那时候我刚从中原地产离职后创业，共同创业的只有5个兄弟，说实话，没钱没方向。房多多那个时候也是刚到上海，旭辉城这个项目8月之前是新浪乐居在做的，说实话，那时候房多多是个什么鬼我都不知道，但是我知道那时候是有团购的，所以我就二话没说，和5位创业兄弟们一起铺旭辉城，我们一起派单、驻守、打电话。一个月我们6个人一起成交了8单（一单1.6万当时），说实话，超级开心，那时候旭辉项目宝山除了中原、菁英、汉宇这三个大公司之外排第四交易量的中介分销应该就是我这个小公司了。佣金是9月10号之前收到的。那个时候房多多是团购项目次月结佣。当时和我对接的外联渠道叫周飞（目前据说在福建开了总代公司，项目卖的还不错。）: |3 i; f& I7 C9 Q
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第一次结怨
* U9 W: x+ |$ D x9 p旭辉城之后我做了扩张，这要感谢团购这个模式，回款快，我的队伍扩张的也快，房多多又进了嘉定的旭辉锦庭还有佳兆业城市广场。我把20人的队伍分出一半去打了嘉定。因为打嘉定所以就接收了一批要买花桥和安亭的客户，这个时候截止到2015年6月，这个时候我公司和房多多的蜜月期算结束了，绿地事业一部的项目盘踞在花桥，我忽略了一个事情，那就是房多多、搜房这些电商他们不是和绿地一部签约的合同，他们都被迫给一个叫富居的电商进行签约，帮助富居进行整合，富居每单收取5千，后来富居崩盘，我向房多多讨要佣金、房多多向富居讨要佣金。为了绿地项目我去房多多拉过横幅，房多多也带着我一起去富居拉过横幅，说实话很无力，因为做顺了，我提前把佣金支付给了我的业务员们，所以业务员也不在乎我能不能从房多多那里收到钱，讨佣路上只有我的合伙人和我一起。房多多和富居的钱款讨要进行了2年，富居直接宣告破产，做资产清算，妈的，够狠。不过绿地的项目我的损失只有6万多元（当时市场上新房的佣金收入比较低，花桥也就1万到1.5万一套）我就忍了。说实话我对接的外联叫易怀伟，他和我初期认识的周飞是同时到的房多多，周飞去了厦门后就是易怀伟和我做的对接。怀伟人是相当不错的，我和我的团队都很认可他。（专业、他能给我客户描摹和客户地图，从来不问我和团队人员要带看）也因为他，我觉得损失就损失了吧，况且这个错也不是房多多的全部责任，房多多的责任是签约主体不是开发商。但这个事情一直是个疙瘩在心里。
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重新开始合作
9 G. n8 N% y& ?( ~) F3 o& {我心里虽然对房多多有疙瘩，但是员工们倒是无所谓。因为他们拿到钱了。员工们喜欢易怀伟，喜欢房多多。我们又做了嘉定的首创旭辉城，说实话这个盘不是我们想卖的。因为当时的开发商操盘人是从绿地跳槽到的旭辉。而且房多多的易怀伟在这个项目合作之前和我还有我的团队说的很清楚，旭辉目前不靠谱，你们想带就带，不带就不带，我个人建议你们是别带，结算目前看还不错，但说不准将来。我一听这话，立马懂了。为了避免绿地花桥的事情重蹈覆辙，我立马命令团队不允许带看和推荐首创旭辉城，果不其然，没两个月，果然出事了，那帮从绿地跳槽到旭辉的人开始兴风作浪了。据说那些没听易怀伟建议的人，现在还没拿到佣金。说这个也就是说明下一个专业的外联真的可以成为止住损失的顾问。
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第二次矛盾爆发. O3 ]* P+ u- ^* ~( |
2016年开始全国的团购模式基本停止了，新房开始不怎么好做了，2016年10月我就开始跟着房多多上海公司开始转战上海都市圈，第一个项目是绿地长岛，当时房多多给我和团队说的是垫佣，前半年成交的确实垫了，后来的佣金足足拖了半年也没垫给我和团队，在2016年年底2017年年初的我面临了要过年的时候着急了，找了他们很多个领导，后来是一个叫张威的外联部门的负责人找到了我，开始和我进行垫佣的处理（怎么垫我在另外一篇文章里面做过剖析了）。说实话，结算不到佣金的那半年我又极端了，电话催佣、拉横幅、停带看等等。不过还好房多多的新的垫佣模式倒是让我找到了新的商机。所以我开始到安徽和河南开始将我的资源进行变现。4 X8 \! m9 q* F4 _
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重新开始合作' y+ O# \1 x# D. W1 r6 N3 M; f
也是因为长岛事件，我和房多多上海公司的张威认识了，我跟他关系处的还行把。他对我团队手上的客群进行了分析，我的大部分客户被其他分销带去了嘉兴，我想想也是，我之前主阵地在西上海，我却在做浦东分销做的最好的长导。我应该进入嘉兴啊。然后我把团队全部抽到嘉兴。（花桥不敢做了，限购结佣慢）。
) \( J, f4 S* V; F- r孔雀城这个项目，大家应该很熟悉。我和房多多在这个项目合作的时候，房多多在第三个月差点被开发商踢出去。因为成交不多，当时大部分成交都是民兵团、鑫地产和恒卓的，房多多和好屋当时就是配角。我害怕呀。所以一直死死盯着结佣。结果，民兵团宣布破产了。上天成就了房多多，民兵团所有分销一起转移到了房多多，因为房多多垫佣啊。然后房多多就成为了孔雀城的排行第一分销平台。; M" i7 P) n l! z) o
2017年我还买了房多多的一张特权卡，我在花桥绿地项目上损失的6万多，在那一年特权卡全部回来了，还挣了3万多。/ ^$ i" J; w: _* [
然后和房多多一直和平的相处到现在。未来也不知道会和房多多发生什么故事，肯定会有矛盾，但我相信可以去解决。$ C2 [5 C0 G1 i i' T2 X% W" f
我和房多多的故事就这么多。其实想提醒下大家，找外联要找在这个单位时间长的。时间长说明是个有归属感的人，这样的人会把和你的合作当作是和自己开的公司一样，同样也可以避免很多业务上的不理解。
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! `& d* G% w) ~1 }/ \% c4 Z/ i来自: iPhone客户端 |
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发表于 2019-5-4 11:31:48
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发表于 2019-5-4 14:13:21
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