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经纪人通过网络或者电话联系客户，加了很多客户的微信，大部分客户不会立马转化为带看，需要持续跟进。每个经纪人都希望在朋友圈一发房源，客户就纷纷咨询，然而往往事与愿违。
作为微信前1000号用户，我负责任的说：“发圈”这件事，并不简单！希望看过这篇文章的你，可以掌握正确的发圈姿势！也许你用微信很多年了，也许你才开始做房产经纪人，也知道应该在工作微信展现良好的职业形象，那么如何才是“良好”的房产经纪人形象呢？
秀个性很朋克，但客户是不是选择你，不是因为你有个性，而是因为你够专业可信赖。 良好的职业形象有三个关键词：专业、亲和、正能量。而微信的个人信息就是你向客户传达职业形象的重要窗口。
微信中与个人形象相关的的个人信息选项包括：头像、昵称、地区、个性签名、朋友圈封面等，可以参考以下设置方式。 头像：正装半身职业照 昵称：姓名+主营板块 或 姓名+手机号（前面别加个A，几个都没用） 地区：你的主营区域 个性签名：例如，“xxx房产投资置业专家/顾问，免费咨询” 或 “专注xxx租售业务x年，您的信任，我的使命” 朋友圈封面：可以使用主营楼盘的外景图、售楼处或者商圈地图等相关图片
爱跑步的朋友还可以把自己微信运动的封面设置一下，可参考朋友圈封面+个性签名的组合。 功夫在诗外，要发好朋友圈，先得搞清楚你朋友圈的客户是谁，微信的好友“标签”功能，能帮助我们快速给客户分类。
给客户打标签，要关注“意向强烈程度”和“需求特征”两个方面。 意向越强评级越高，A、B、C三类即可，原则上A不超过10%，B不超过20%，其余为C。 需求特征标签需要通过年龄、购房目的等维度给出，例如“养老”、“业主”、“老人”、“小夫妻”、“婚房”、“改善”、“想落户”、“高净值人士”、“投资客”、“学区房”、“本地客”、“老客户”、“同行”等等，如果有意向楼盘名称也打上标签。 关于标签的使用注意： 同一个客户可以打多个标签，建议至少三个以上，多维度描摹客户。 每次添加新客微信的时候就要打上标签，并且在持续跟进的过程中修改和完善标签。 经常查看微信的“通讯录-标签”页面，了解每个需求标签的好友数量，想一想自己的客户主流需求是不是匹配自己的房源，调整房客源开发方向。
设定了专业、亲和、正能量的形象，就是立了一个Flag，你朋友圈发的内容就要符合设定的形象。房源信息：别像发端口一样在朋友圈发房源，每天发一样的房源图文，客户为啥不屏蔽你？多利用图片小视频展现楼盘的方方面面，小视频还可以同步发在”视频动态”里。对于主营楼盘的好房源，每天坚持发几条不同的细节展现，更能体现你的专业和专注。发房源可以设置仅A、B类客户且需求匹配的客户可见。 工作状态：和同事的良好互动、客户的点赞、带看记录、每日工作回顾等内容都可以展现良好的职业形象、服务品质和爱岗敬业，这类信息建议设置为同行不可见。（下班和同事聚餐就别发了，客户不关心，你同事也不关心，一定要发的话设为家人可见，就当报平安了！） 人群定向内容：例如，养生文设置为老人可见。 买房段子：朋友圈可以发一些幽默的买房段子和图片，搏客户一笑，间接逼单，但是一定要控制数量，宁缺毋滥。 地区发展动态和房产行业趋势：这些内容最能体现你的专业度，不用特别设置可见情况，如果你不知道发什么，多看本地的相关微信公众号。另外，「好经纪人V店」App取经频道里的相关文章，多多转发就好。
发了朋友圈，客户不点赞是常态，如何激发互动呢？一句话：主动点！点赞：你希望别人怎么对你，你就怎么对别人，客户发朋友圈你点赞了吗？坚持给A、B类客户的朋友圈点赞，是很多优秀经纪人每天在做的事。 评论：如果客户发一条“这天咋怎么冷了，发烧被迫在家喝热水！”，你也点个赞是几个意思？这时候一句恰当的评论会拉近你和客户的心理距离，试试评论“我这有家乡产的枇杷膏，方便的话给个地址我让给您快递送去。” 抽奖：发朋友圈的文字如果带上“每10个点赞、评论抽一人发8元红包”，互动自然就踊跃很多。 群发：重要内容群发提示客户看你的朋友圈，当然必须是重要内容！
发圈时间：最佳时间是中午12点半和傍晚7点半左右，这两个时间段可以分别发两三条朋友圈，吃饭和刷朋友圈更配。互动时间：朋友圈的互动高峰在晚上7点到23点，这个时间段多给客户的朋友圈点赞、评论，效果更好。
房产人从不缺勤奋，我们要明白勤奋是1后面的0，那个1就是正确的方向和方法，有了1，越多0才越有意义。
看完这篇文章的房产经纪人，祝你每天进步，马上开单！ | 
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发表于 2019-12-18 13:31:01
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