二手房百万店很难吗？

A-21世纪不动产-

时间的利用不到位，客户的信任度不够，房东一房多挂，员工的执行力不到位？？？这些可能是很多房产公司一直在努力做好的事情，一味地想要用传统的方法去做好这些事情最后的结果就是：公司要求产出>门店总监向下施压>店长跑断腿>业务员压力大>客户，房东感觉被骚扰/结果是业绩出来了！从上到下赚钱了，客户房东成交了！是个好的结局？？？应该不是这样，从客户房东来看我被骚扰了(客户房东可能不知道其中的猫腻不知道自己是被骚扰下成交的)业务员心疲力竭，店长在后面深出一口气，总监抹了一把汗，公司觉得还可以，(是不是压力再大点下个月会出更多呢？答案是的)中间的各种过程不细说，太多，做中介的都懂！但有一点业绩是谁做出来的？业务员？店长？总监？公司？为什么第一个说业务员？因为业绩是业务员手里出来的！业务员产出业绩怎么来的？公司给的压力，总监下的命令，店长跑断的腿！首先讲业务员吧，现状就是各种渠道接客户，网络，门店接待，驻守发传单，截别人客户，老客户介绍，我算了一下无论是哪种成本都非常高，而且高的离谱！因为房产行业的高收入，让很多老板忘了去算这笔账，只要压力下来了就有业绩为什么还要去算那点小钱！回到正题，业务员从接到客户到成交需要做什么，接客户>了解客需>找房子>带看>看不中>再推下一套>再看>看中>成交>签约>售后。等等中间一系列的作业。这是一个经纪人基本的作业！很可怕的一个过程，一个经纪人走完所有的流程要十八般武艺样样精通。少了哪一环节或者有一个环节没做好就是爆单！是不是很可怕？？？现在很多二手房房产公司都在这样做，而且乐此不疲，大不了换人！这中间问题太大了，成本高了，效率低了，结果往往还不尽如人意。如何改先不讲。先聊点别的，现在好多老板跟员工讲狼性，这是一个很不错的事，但是忽略一点，狼是团队不是个人，一只老虎也会被群狼欺负呢！你再看前面业务员听了话做了一匹凶狠的狼，他是独狼啊！没有人帮他，他再狠有什么用？自己开一单吃一单，这中间问题又很大了！！还有很多没讲！！就这样做房产，就算做成了百万店那也是偶然，一旦公司销冠离职公司直接伤到元气，为什么呢？他走了单飞会自己走吗？不会，他会带走一波人开自己的公司，反过来就是咬你一口。这样的事屡见不鲜吧！这条路上取经妖怪太多！聊一年都聊不完！行业需要新的作业模式，改革是最好的办法，至于怎么改，改成什么样都是需要深思熟虑的，改好了月月百万，不在人多，取经路上分工明确。佛祖就在眉宇之间。


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