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房产中介新人留不住,其实有方法!

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发表于 2017-2-12 11:52:32 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式 | 来自上海

房产中介新人留不住,其实有方法

公司带新人几点心得

一、新人的存活问题

1.多了解、沟通和关心;

2.及时了解新人的想法、动向 ;

3.帮助新人调整好心态 。

房产中介新人留不住,其实有方法

二、新人的作业方向

1.帮助新人落实行程 ;

2.因地适宜、因材施教 ;

3.多鼓励,助新人圆话术,让新人多模仿;

4.保证新增房源(派单量);

5.要求新人熟悉案源,尽量做到把在售笋盘背下来、call客量。

房产中介新人留不住,其实有方法

三、在实战中锻炼新人

1.多陪同、协助新人 ;

2.多做沙盘演练,多磨练少流血 ;

3.要求新人背楼盘知识、税费、交易流程及案源[每2-3天抽查(点到为止,不要骂);

4.协助新人做好委托、销售客户建档,按行事历,回报2-3次/周 ;

5.和业主或客户见面或通话前预演(写草稿),一个案子的成败对新人来说很重要 ;

6.每天与新人沟通一次,及早发现问题,并提供解决方案 ;

房产中介新人留不住,其实有方法

7.每天强推自己的案子,让新人学会如何推荐自己的案子(推荐笋盘) ;

8.委托、在谈判 亲自跟摧 依靠、关心 ;

9.专业知识定期或不定期授教 ;

10.让新人勤回报、不议价;

11.和新人分享成功或失败的案例);

12.多鼓励、肯定与支持 没做到10万以前都是新人 第一个月以命令、要求为主 进入销售已开单破蛋但未完成3万业绩前。

四、如何要求新人写日报表?

进入扫楼阶段 。

房产中介新人留不住,其实有方法

五、带新人的几个关键

1.多关心、多鼓励,少训斥 ;

2.帮新人做好生涯规划,告诉新人你对他的期许 ;

3.帮助新人养成良好习惯 ;

4.在实战中锻炼新人 ;

5.适当的要求新人;

6.凡事以身作则。

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