一套二手房，2个小绝招，为什么瞬间多卖10万块？

经纪圈客服

有一个网友四处买房，在中介看房看了三个月，也没有看对一套房，中介的妹妹在猜测，这是什么标准呀？

丈二和尚摸不找头脑，没办法还得继续带着看房吧！

这是一对白领家庭，男主人是一家公司的销售总监，女主人是一个大学教师，看起来非常的有品位；

看了一套又一套，终于有一天，看对了一套房，这家伙甚是惊喜，女主人一眼就看中了；

而且一眼看中，就再也看不对别的了，这套房有什么特色嘛。

有2个特色；

一个就是价格高出很多，在中介经纪人眼中至少同区域的要贵10万以上，一个二线城市的房子，贵10多万也很贵了；

还有什么特色，就是这个房子有灵性，第一眼谁看了都会喜欢，这才是一个关键，为什么呢？

房子装修过的不新不旧，很有书香味道，最关键的是书房里有一幅临摹的字体，也不是什么之值钱的东西，几百块而已；

但是整体的感觉是，这个房子是给一个有知识的人住过的，那么的有品位？

实际这个房子，就是一个炒房客，从别人手里淘来的一套房子，这个房子至少赚了30万以上，为什么呢？

一是他不着急的卖，一直在等一个真正喜欢它的主人；

二是他的一个朋友是一个资深的设计师，设计过无数的方案，他是借鉴了设计师的方案，特意布置了一下；

三是房子特别干净，就像主人一直在屋里一样，有一种人的气息，他是雇佣了一个教会人士办的一个月嫂，每半月打扫一次；

就这样一套100平米的房子，200多万的房子，能够赚到30万以上，已经是一个天文数字了；

这是多年前的一个案例，拿出来分享，就是想告诉一些想买二手房的的朋友，不是你的房子不值钱，是你自己的思想不值钱；

第一：房子的气场，就是一种和谐；

买二手房的人，一般都会受到前主人的一些气场的影响，原来的房子谁住过，都会透着一种无知的感觉；

还有一种感觉，就是对房子的绝对把控能力，那就是透过装饰来解决这个问题，有一个词叫做，和谐；

很多二手房买卖的时候，都是带家具的，原来用过的家具，就不带走了，那么这些家具的摆设，色彩，搭配，都会给人一种感觉；

这种感觉，就是一种影响力；

然而现在买房的人，很多都是女人做主，女人最具有穿透这种感觉的能力；

还有就是用眼睛去感知。

看到的一切尽收眼底，那就很好玩了；

人类最大的能力，莫过于想象力，装饰好的一些二手房，很是给一些女主人一个想象力的空间；

相中了就是相中了，一点认定，死活不分离；

第二：二手房有什么溢价秘籍？

总的来讲就是营造一个和谐的氛围，多层次感受和打动买家：

一是装修形象；

翻修好一点，风格温馨点，家里整洁透亮点；

房子在透光上有问题，那就要通过装修的色彩和一些独特的设计，营造出来一个新的感受去规避；

二是屋里的一些气味：

一种很特殊的感受，高端购物中心带香薰系统，空气中弥漫着淡淡的香味，这点是非常值得借鉴的，在家里适当地点个味道清淡点的香薰，淡淡的清香要比厨房的油烟味和厕所的氨气味道的体验舒服多了；

一些地方的厕所都要点一些香，去厕所都不想出来，何况一个房子，是不是要营造一下呢？

三是实地感触；

看的二手房多了，就知道什么是对比了，有的二手房一进去就是一股土味，满地灰尘，一看就是好久没有人住过的；

这样的房子，和买新房的时候，买了一个毛坯房没什么区别；

那就要看一下，是不是应该这样做？

房间里，茶几下，进门口能铺地毯的地方都铺一张地毯？

窗帘要不要换成轻柔软绵的浅色系，这些是不是能营造出一种柔软温馨的感觉？

目的就一个，让人感觉温馨舒适，更容易打动感性的女性买家；

理由很简单，要让客户看到房子的时候有家的冲动，希望客户能够因为买家因为冲动而购买；

阿永哥点评：

一是没有对比，就没有伤害，别人什么都没做的时候，你做了你就是最突出的；

卖二手房也一样，你装是的好，装饰的温馨，能不能卖个好价钱放在其外，一定是出手最快的哪一个；

二是一个客户若是突然看到一套装修很温馨像家一样的房子的时候，那么他们对于价格的防备心就会下降，特别是女的；

这个时候房子的价值瞬间就提高了；

一个是乱的一个是整洁的，你买那个，一个人内心的想法永远也抹不掉，挥之不去，最终实现；

买房卖房，怎么增值，怎么识破花招；