易居新战略：结硬寨，打呆仗；以终为始、用虚向实

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【易哥说】

       有人说，2018年是过去十年最艰难的一年，但对于易居来说却是亮点频出、信心满满的一年。这一年，易居做了十件有行业影响力的大事。这一年，易居也开启了18岁成年的新篇章。

       在昨日举行的易居中国2019年度经济工作会议上，易居（中国）控股有限公司董事局主席周忻表示，易居过去18年的发展做了很多强大的积累，我们有自信，也有底气可以应对市场的变化。

       但是从一个企业的发展角度来讲，2019年到了成年易居接力少年易居、第二个20年发展接替第一个20年发展的时候，为此，今年易居要重点理清楚和做扎实两件事情：第一、我们有什么样的硬实力？第二、下一个20年，我们怎么发力？围绕这两个核心，我们在战略规划、业务价值、运营效率和人事匹配方面做了四个部署。我希望，从这一轮变革开始，能把易居调整到最好的作战状态，为之后的蓬勃发展打牢基础。

2019战略重点：

【战略思考】让“结硬寨、打呆仗“的底线思维成为易居的生存战略。用“以终为始、用虚向实”的逻辑思考易居的发展战略。
【业务价值】打好有“钱”途的阵地战，修好有“前”途的新赛道。
【人效管理】人是易居最重要的资产，人效是衡定资产价值的最重要的尺度。不要“小白兔”，劝退“老白兔”；培养“生力军”，留住“老黄牛”。

【人事匹配】管理者“做事用人”，将才重执行；领导者“用人做事”，帅才重筹谋。

“结硬寨，打呆仗”：

出自曾国藩带领湘军大败太平天国的用兵之道。这六字诀，讲透了行军打仗的两个最朴实的道理。一是，深挖沟、高筑墙、安好营、扎结实寨。先稳扎稳打地筑牢自己的阵地，才能做步步为营的打算，这叫“结硬寨”。二是，在兵刃相见的战场上不取巧不投机，靠实力、靠功底、靠纪律、靠毅力、靠一往无前的精神“打呆仗”，来赢取战斗的胜利。“呆”是毕其功于一役的专注，也是无往而不胜的信念。

以下为周忻在易居中国2019年度经济工作会议上的讲话摘要：

总结2018年，是信心的一年，也是有收获的一年。
有人说，2018年是过去10年最艰难的一年。对于中国经济而言，我同意。但对于易居来说，不是。
我们在2018过得很充实，也走得很扎实，我们做出了成绩，也做出了亮点，归结起来有十件大事：
1、易居中国成立18周年，踏入“成年人”的新征程。
2、易居乐农屡次获得国家级大奖，它不仅成为了扶贫行动上的“明星”，更重要的，是21个贫困县心里的帮扶“明星”。
3、乐居财经推出“美好生活”品牌计划，成为2018年整个中国房地产行业中有政治高度、有合作纵深度的品牌计划，之后，易居-红杉成立“美好生活联盟”。
4、易居企业集团在香港成功上市。这是可以写进易居发展里程碑的一件大事。
5、“丁祖昱评楼市”发布会成功举办，成为行业的一张响当当的名片。
6、乐居打造的“地产双12”，成为被业界高度关注、高度认可的房地产盛会IP。
7、克而瑞发布CAIC，中国地产有了首个区块链资管平台——中国房地产资管信息服务平台。
8、宝库文化成立匠心馆，助力民族工艺成长为中国品牌。
9、易居房友发布3个10000+战略，构建链接全行业，面向全行业开放的经纪生态圈。
10、易沃再升级，沃顿中国高阶管理项目（CHAMP）首期启航。

改变2019年，是下决心奋起的一年，也是下苦功“强体”的一年

有人说，2019是未来十年最好过的一年，我不同意，至少易居一定不是！
今天的房地产市场，出现了各种不容乐观的声音，我想说，90%的企业发展不顺，其实是跟市场没关系的，而跟做没做好你自己有直接关系。所以在今天的局面下，我们要做的事情是，从审视自己出发，来重新定义我们的战略，我们的打法。

第一件事：战略反思

让“结硬寨、打呆仗“的底线思维成为易居的生存战略。
用“以终为始、用虚向实”的逻辑思考易居的发展战略。
易居在过去18年做了很多强大的积累，我绝对有信心，易居能够活下去。“结硬寨，打呆仗”就是我们的底线战略。结硬寨，是靠收紧，来稳固阵地。而打呆仗，是靠每个人想清楚要干的事，干好该干的事，来紧守阵地。硬和呆，是我们生存的基本面。

而从发展的角度来讲，我们会比过去更谨慎。未来，我们的创新战役还是会打，但不同以往的是，现在我们一定会去评估这个新项目，这个新赛道，在三年后、五年后会怎么样？然后以未来某个预测得出来的结果来倒推项目启动的开始，我们有没有基础，有没有团队，更重要的是我们有没有能力，去做这件事情，这是“以终为始”。第二个概念，用虚向实。什么是虚？我们平时所说的价值、品牌、技术、系统、方法……什么是实？结果。我们所做的一切，都要指向结果，都要为结果负责。

第二件事：业务价值的发现

打好有“钱”途的阵地战，修好有“前”途的新赛道。
谈完战略，我们来理理业务。我给了它一个定义，叫价值发现，那么什么是我们要去发现的价值？有两句话，一是，发现整个易居体系内，能赚钱的“好项目”。第二句话是，向前看，去挖掘未来能来钱的新赛道。这是价值发现的两个方向，我们要理清楚什么是有钱途要死磕的项目；什么是未来有前途，现在要过渡的项目；什么是还没想清楚就蛮干盲干的项目。

第三件事：人效第一

人，是易居最重要的资产。
人效，是衡定资产价值的最重要的尺度。

易居一路走来，创造了很多辉煌，也做出来很多成绩，目前发展到五万人的规模。但是新形势下，我们的团队是不是太臃肿？我们的工作效率是不是能匹配新要求？企业是不是到了需要瘦身与调整的时候了？在我看来，人效问题是关键。我们今年的目标是做到人效第一，怎么实现？有五个“重”。
1、架构重组。组织是人效的第一要素。我们已经开始从易居控股层面着手改革。整个控股集团做多少事，设多少部门，有多少人来干，每个岗位干多少事，所有组织架构全部重新梳理了一遍。这件事，控股集团先开始，先做表率。
2、人员重塑。每个人都要掂掂份量，一个人到底干了多少事？一个人到底干足了一个人的事情没有？我们不要“小白兔”，劝退“老白兔”；我们要培养“生力军”，留住“老黄牛”。我们完全有这样一个调整空间，我们完全可以换一种组织架构，让更少的人干更多的事。
3、项目重审。刚才已经讲过了，再强调一下，所有项目都要全部重审一遍，抓住好项目，砍掉没“钱”途和没“前”途的项目。
4、成本重算。去年在乐居我们实施了阿米巴管理，接下去从今年开始，这套最小细胞的管理模型会在易居体系内全面铺开，今后预算会做到每个细胞，运营管控会深入每个细胞。这个调整我们会不断去推进、去改进，直到把运营做精做细。
5、文化重建。历来易居的文化就是狼性文化和奋斗者精神。但今天我们要警醒的是，对狼性文化的追求是不是懈怠了？如果是，我们就要文化重建。我希望易居是一架战斗机，而不是一辆拖拉机。

第四件事：人事匹配

管理者“做事用人”，将才重执行；
领导者“用人做事”，帅才重筹谋。
“做事用人和用人做事”是前段时间阿里张勇讲的一个理论。今年我们要把“做事用人”和“用人做事”分清楚。
做事用人，想得清楚的事情，派“将”去做。这里的“将”是管理者，重要的是踏踏实实，把定下来的事做到极致。
用人做事，想不清楚的事情，找“帅”去做，这里的“帅”是领导者，要学会“排兵布阵”，要学会带领一个合适的组织去做。遇到困难的时候，知道如何去思考、去学习、去改进提升。

在认清形势面前，易居要做的是改变自己，我希望2019年，成年后的易居更有担当一点，我们也要让自己更“苦”一点，对自己更“严”一点，把寨结得更“紧”一点，仗打得更“狠”一点，为了下一个20年活得更好一点而砥砺前行，心无旁骛。谢谢大家。

(本文转载于易居中国，如需删贴请联系本人）

李小广

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