最后一个月要卖90亿，融创上海公司推出“员工福利买房”

地产资讯

2018年剩下的时间不多了，销售目标和回款目标就像悬在房企头上的达摩克里斯之剑。

12月3日，融创上海城市公司举行了一场全民营销大会，宣布了“员工购房福利”。公司发给员工的详细政策中称，2018年12月31日前选定房源，签订房屋认购协议并支付房源合同额的20%，1月底前选择执行项目员工房政策或享受全员营销奖励。

员工获得的“福利”包括更低比例首付、无息贷款等。比如，首套房首付原本为35%，员工自己付20%，剩下15%可以向公司无息贷款；二套房首付原本为70%，员工可以先付35%，剩下向公司无息贷款35%。

不过一名融创上海公司员工向界面新闻记者反映称，事情在第二天变了味——人事部门提醒所有员工注意全民营销大会上提到的指标，将会关联年终奖发放和明年的晋升、调薪，并要求P3/M2级（经理级）以上一人消化一套房，经理级以下普通员工3—5人共同消化一套房。

这名员工称，他们被要求购买的楼盘是位于松江泗泾的融创壹号公馆，是融创于2016年拍下的“泗泾地王”，预计将于今年12月月底首开，约有800套房源，均价4.7万元/平方米，面积85平方米—121平方米不等，以90多平方米粗略计算，一套房总价约450万元。员工需要自掏腰包的首付比例最低为20%，即90万元。

“这意味着经理级别以上员工，需要自己拿出90万，普通员工大约需要拿出二三十万，一时间拿不出这么多钱的话，公司可以帮忙找消费贷，利率在6%左右。”上述员工称。

内部员工称，这个“全民营销”计划，大致有两套方案可供员工选择。

方案一是“选择全员营销奖励”——员工向公司付完首付以后，可享受对应房源税后1.5%的全员营销奖励，2019年2月可提前兑现50%激励金额，6月底兑现并退还已支付的房款。

“方案一的意思就是，员工先垫下首付款买房，等半年后公司销售和财务情况转好，把房子卖出去后，再把员工支付的房款全部退还。”一位内部人士称。

方案二是“选择执行员工房更名政策”——员工向公司付完首付以后，可享受员工房折扣3%，要求在2019年1月31日前办理签约手续，并根据项目付款要求签约付款，办理按揭最迟不晚于2019年3月底。在交房以后，可办理一次房产更名。

“方案二的意思其实是员工先首付买下一套房，之后员工可以把这套房转手卖掉，并办理更名。如果最终没能把这套房卖掉，公司承诺可以转为方案一。”上述内部人士称。

员工们的顾虑，一是在于没法一下子拿出几十万，如果凑不齐钱，还要借助于高利息的消费贷；二是不知道能否如期收回自己的本金，这可能要视明年公司的财务运营情况而定。“如果不掏出这笔首付款，就面临损失年终奖、影响升职加薪的风险。”内部人士称。

一名员工称，所谓“员工买房”，其实并不网签，这部分房源也不在摇号范围内，公司仅向员工提供首付收据单。

内部员工称这源自完成销售目标的压力。“今年融创上海城市公司本来定下的目标是300亿，目前的完成率大概在60%，完成了170亿左右，最后一个月要卖90亿。”

融创上海城市公司的上一级，是融创上海区域集团。融创集团的房地产开发业务划分为8个集团来管理，上海区域集团是其中之一，下辖上海、南京、苏州、无锡、常州、徐州、南通、新疆公司。自2012年借助融绿平台进入上海后，融创在上海储有大量货值，并长期在房企上海销售额排名上位列前几名。

融创中国（01918.HK）2018半年报显示，截至2018年6月30日，融创在上海的总土地储备为352.49万平方米，在四个一线城市土储中排名第一，是北京土储的4.5倍、深圳土储的6.5倍。

不过，上海城市公司却在经历艰难时刻。尽管土储多、货值高，但受到预售证限制政策和限价政策影响，去年全年仅完成合同销售金额87.8亿，在上海区域集团内部，远低于苏州公司和无锡公司。

今年上海楼市迎来了预售证开闸放水，但货值要转化为回款显然并不容易，尤其是下半年上海楼市转淡迹象明显，远郊楼盘去化艰难。

融创壹号公馆项目是融创于2016年5月11日拍下的“泗泾地王”，当时正值上海楼市的火热期，区域地王被频繁制造，融创以总价30.05亿、楼面价3.83万元/平方米、溢价率111.62%拿下松江区泗泾SJSB0003单元12-01号地块。

当时业内估算的未来保本楼价达到6万元/平方米，但时隔两年多，该项目预计仅以单价约4.7万元入市，这个价格或许只能算保本，但对于不少购房者来说，连郊区松江的房价都达到近5万，他们难以接受——该项目附近的较新二手楼盘价格约在3.5万-4万元/平方米之间。

相比周边二手房价，地王项目有些贵了，这是今年下半年地王入市时普遍存在的尴尬。上海楼市转淡时刻，融创不会是孤例。

不过融创另有内部人士称，员工福利购房是融创内部时常会推出的政策，并不限于上海城市公司以及泗泾这一个项目，目前涉及多个城市、多个项目，其中有不少适合投资的热门项目，是公司让利于员工的行为，员工是否买房是自愿的，肯定不会挂钩年终奖和在公司的工作事宜。

“我们的销售额和货量的基数那么大，是不可能依靠员工买房来消化的，那只是杯水车薪，而且还会造成后续的负面影响，造成市场面信心不足，所以肯定不会存在强制买房这种事情的。”该人士向界面新闻记者表示。

为什么有员工认为自己被强制买房了？该人士称，这是公司一有些新员工还不太了解融创的福利购房政策，在沟通中产生误解所致。

常开阳

融创江南悦拖欠分销的佣金不给，融创这样的不讲信用的公司，早晚得到报应。
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A小吕1377632

融创玉兰公馆前台销管脑袋有问题，我第一天11点报备的客户然后第二天早上起来又报备一下，从上海自驾过去客户看完房后评级C销管给我说不能报销，我他奶奶的客户没看上，你给我说我不应该报备两次我报备两次同一个客户正常的总代也是以第二个为主啊，事后融创也没给我解决！
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吾宿

分分钟的事情
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Angel（黄俊强）

融创格局太小，克扣员工几百块钱工资，不要脸
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