德佑与贝壳找房抱团来榕拓市通过德佑 链家实现曲线入榕

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□东快记者　黄惠

28日，链家旗下二手房中介品牌德佑正式进入福州。至此，均带有浓厚链家身影的德佑与贝壳找房在差不多半年时间内，先后开始在福州开疆拓土。而业内把“两兄弟”“相约”入榕戏称为“抱团拓市”。

“抱团拓市”贝壳、德佑相互依存

“选择现在进入福州市场并非刻意安排，只是我们觉得当下时机已经成熟。从全国来看，福州是一个典型的存量房市场，二手房成交总额已经明显超过一手房。且从福州近年的房地产开发来看，主要是以周边城区为主，主城区开发已经趋近饱和，未来，福州的房产交易市场将以二手房交易为主。”福州德佑总经理胡良武表示。

作为德佑的“兄弟”，贝壳找房则于今年6月，稍早一点已正式登陆福州。

据业内人士介绍，贝壳找房是链家网的升级，是链家2018年4月推出的全新线上平台。而德佑则是链家旗下的加盟品牌。在链家体系中，贝壳找房是平台商，德佑则是品牌商，此番，贝壳找房、德佑相约入榕，颇有“抱团拓市”的意味。

据记者了解，他们的拓市计划是这样：二手房中介想进驻贝壳找房有两种选择，对于达到一定质量的散户店可通过先加盟德佑，再以德佑的品牌形象进驻到贝壳找房平台；对于达到一定规模的房产中介，可以直接以品牌商的形式进驻贝壳找房平台。

在胡良武看来，福州的二手房中介行业历史悠久，1997年开始就有二手房中介门店。但是，福州的房产中介主要以小规模的“散中介”为主，存在很大的提升空间。

因此德祐入榕还是包含了很大的野心。

“目前，德佑已进入福州、厦门、深圳、广州、杭州、成都、天津、西安等一线及强二线城市，全国签约门店已突破5000家。根据德佑的计划，到2019年，德佑将在榕开设150家门店，到2020年将在榕开设300家门店。未来，德佑将为店东和经纪人全面赋能，同时深耕社区并服务社区。”

业内人士坦言，针对福州这个散户中介大市场，贝壳找房需要通过德佑来吸纳中小中介商。反过来，贝壳找房设置的“品牌加盟”这个门槛也有利于德佑的扩张。“同样需要加盟，不如直接加盟链家体系内的中介品牌。”

通过德佑，链家曲线入榕

记者注意到，无论是德佑，还是贝壳找房，“楼盘字典”是两者进驻福州市场的杀手锏。“楼盘字典”是链家从2008年开始投入大量人力物力打造的全国范围内的真实房源数据库。这个数据库帮助德佑与贝壳找房从真实存在、真实图片、真实价格、真实在售等维度把控房源信息。此外，在资源端，德佑将共享链家的全部资源；在合作端，德佑与链家将实现无缝连接。

“事实上，德佑对于福州而言，可以被看成是链家的‘替代者’。”某知情人士表示，2015年，链家就已经入驻厦门。当时，业内便有传闻称链家也将来榕。但两年多过去了，一直未见链家身影。而令人意想不到的是，链家没来，德佑与贝壳找房却“捷足先登”。

“经过三年的发展，链家仅占据厦门约6%的二手房市场份额，这对链家而言并不是一份漂亮的成绩单。鉴于此，链家进入福州市场显得更加谨慎。如今，借助德佑曲线入榕，不失为一个折中的好方法。”该人士表示，福州的二手房市场相对成熟，本土中介企业实力不可小觑，如果链家贸然进入福州市场，作为坚持直营经营的中介品牌而言，或许要花费较多的心力。此时，如果借助体系内的加盟品牌德佑打入福州市场，或许能达到事半功倍的效果。

据悉，德佑于2002年成立于上海，2015年被链家收购，并于2018年1月放开加盟。不同于链家的直营模式，德佑以品质加盟的模式存在于中介市场。作为链家体系内的子品牌，德佑的加盟模式将在一定程度上减轻链家的压力，但又能快速扩大链家的市场。

“兄弟”固有体制让大部分房产中介深感忧虑

那么，入榕半年，德佑与贝壳找房的战果如何？据记者了解，截至目前，德佑已经在榕签约29家门店。贝壳找房方面，已有德佑、朝阳、小草、东岸、联胜五家房产中介进驻平台，累计门店约达140家。此外，世茂五四理想城、三盛国际公园、阳光城大都会、奥体金茂悦府等福州一手房企也纷纷进驻贝壳找房。目前，贝壳找房在福州已拥有6000套房源，其中二手房占约3500套。

“一百多家门店说多不多，说少不少，就拿福州本土知名中介品牌而言，门店总数也不过200多家。如果拿省份来比，贝壳找房在福建的发展比在东北慢，但比在江西快。如果在省内比，泉州发展最快，厦门发展较慢。”贝壳找房福州区相关人士如是自我评价。

“加入贝壳找房的好处是不仅增加了自有房源的曝光推荐和销售机会，还可以代理销售平台上的其他房源。但是，一旦进驻了贝壳找房，也意味着房源信息将实现共享，各家门店将失去自己独有的优势。”本土某知名房产中介坦言，扣除入驻平台费用问题不说，贝壳找房固有的体制问题是大部分房产中介最大的顾虑。

“真假房源一直是房产中介领域的重灾区，如果有品牌企业能一起打造福州真房源市场，对购房者而言必然是一个利好。但是，作为行业中的一分子，是否要加入贝壳找房，仍有待观察，毕竟作为一个新生事物，我们还不知道未来它的路要怎么走。”可观地产总经理叶招莲表示。

业内人士表示，目前福州二手房市场面临的问题是，市场回归理性后，交易量下降所引起的生存问题。以德佑目前在福州市场的门店数量，以及贝壳找房的表现来看，尚未对现有的市场产生太大影响。