市场低迷时，房地产经纪人该做些什么？

咨彤

一、重点“中小型”客户群

经纪人中现在有相当大一部分号称“只做高端”甚至有些想买小房子的客户他们都懒的去带，这是非常忌讳的，我们做的这个行业是二手房，并不是二手别墅，二手独楼... ...这个行业要想做好心态也是非常重要的，上类同志很明显的就是心态失衡，之前卖过几套大点的房子思想有一些飘了。 建议有这类想法的同行们尽快改正自己的心态，端正态度，如果继续下去，有朝一日你会发现你最依赖的高端或许会断送你未来的事业.房市不好，更多是少了很多投资型的客户，然而很多拆迁的客户急需住房，他们对市场变化重视程度不是很大，因为没地方住，所以必须尽快，还有一些新婚比较年轻的小两口，也需要自己的新房，这类购房者大多数和市场好坏没有直接联系，大家抓住这样的客户才是根本，不要觉得业绩相对较少，小客户同样能给你们带来收益。

二、多多收房，打好基础

买房者固然受社会各界舆论的影响，卖房者则不然，很多投资者当初花着大把的金子买来的房怎可能赚不到位？？所以无论市场好与坏，卖房者的价格都是稳定增长的，趁这个机会，多和业主谈代理，时间长一些，跟业主讲明现在的市场，适当的压压价，如果这个月房子不好卖，靠别人的出房也不会只赚底薪的。收房的基础是业主回访，不要只点个电话充数，糊弄的都是你自己。

三、借助微信做个人品牌

你每天打开几次微信？你关注几个微信账号，写几个内容，分享几篇文章？

大多数人和你一样，既然这样，在微信里搭建自己的平台，在这里你可以解读税费、装修、看房、找房的流程，你和客户、业主的故事等等，甚至是让这个平台成为这个商圈的平台，把咱们的便民卡搬到微信上，让自己真正的融入社区。

四、打电话还是打电话

给自己规定工作量：首先规定打电话的时间，比如上午和下午各2个小时，在规定时间内要打100个电话，无论如何要完成这个任务，而且还要尽可能多地打电话。客户维护、业主回访都是电话积累出来的，所以在现在的时间打电话吧：更多的电话才是基础。

“今天”很重要，今天该做的事情不要拖到明天去做。你只需踩好“今天”的第一脚就可以满足了。无数个“今天”会以惊人的速度集合到一起，让勤奋集合成惯性。