新手房产经纪人如何快速找到客户资源？

经纪圈客服

我在互联网上找了很多其他的人分享的，新手找客户的渠道和方法，但是我感觉都没有什么干货，我今天给大家分享几招这几年我带新人的过程中：我觉得非常实用的干货，可以帮经纪人快速的开发客户资源。

首先，我们给自己定位，什么是新手？

新手的定义：第一次或者刚开始做某件事的人，没有技术或没有经验的人，大家看看下面这张图你想到了什么？

其实新手经纪人和新手司机是一个样子，但是大部分的经纪人跟新手司机又不一样，因为司机驾车前起码经过了一段时间的练习拿到了驾驶证，大家想想新手司机上路之后最担心的事情是什么：出事故。这是所有的开车的人都担心的，因为经验不丰富，所以新手司机超级担心出事故，那我们从这里可以得到什么启示呢？

我们的房产经纪人绝大多数都是没有经过训练考试上阵的，所以，我们最大的问题就是：怕拒绝，怕迈开步子去做事。

那我们知道了我们的现状之后，我们就要给自己做一个简单的定位，定位成什么呢？我是老经纪人的搭档和帮手，我是助手，因为你不当助手的话，你很难学会我们在日常业务里面的一些作业的技巧，所以新手经纪人及清楚：你只是一个助手。

其次，给自己定一个合理的目标

我们成功的当上了助手之后，我们就应该找我们的师父或者我们的直属上级，找到我们加入这个行业的前期，我们的目标是什么？很多的公司实行的是三个月的实习期，也就是这三个月，公司会根据大部分的新人的情况，会设置一个合理的水平线，让大部分人都可以过的线，所以我们作为新手，我们的目标就是一定要超越这个水平线，如果水平线都没有过的话，公司大部分的情况都会根据规则制度来，我们就可以和这个该行业说拜拜了，因为我觉得作为一个新手的话，水平线都没有过，那真的是要好好检讨一下自己，是不是因为自己不适合做这个工作

第三，找一些简单的方法去挖掘客户资源

很多的人都想找捷径、找快速的方法、有没有绝招，在我这里，是没有的。但是我可以告诉你，如何比别人能快速的找到客户的方法。

1.什么是开单

在我们这个行业：签约才是开单，那我们要了解公司有哪些合同可以签订：租赁合同，买卖合同，商铺合同，代办合同等等，那大家想想，哪种合同能在3天的时间内签订，我告诉大家，代办过户手续，那大家想想，什么地方能产生代办手续的？是不是当地的交易中心的门口。

我们这个行业是不是经常接到代办过户的案子，为什么呢？因为大部分的人不动过户流程，所以很多的业主和客户愿意找中介公司来代办过户手续，具体怎么做呢？去房产交易中心的大门口派发名片或者去房产局档案室守株待兔，找到要办理过户手续的客户不就顺理成章的开单了吗？

2.哪些比较适合新手的找客户的渠道

根据我们这么多行业的观察和带新人的一些经验，有哪些比较适合新人的方法：

（1）人际关系开发

让亲朋好友都知道你现在在做房地产，告诉他们如果需要买房可以找你，肯定会给他们最好的服务，让他们帮忙推荐他们的朋友，这是最容易成交的方法，因为这些本身就对我们信任，所以一旦他们有房产方面的需求的话，他们肯定是第一时间想到我们，因为中国人有个好习惯：办事找熟人。

（2）社区驻守

针对重点小区进行驻守，驻守时要注意跟保安和物业搞好关系，再者就是小区里的住户，经常跟大妈们聊聊家常，陪大妈跳跳广场舞，陪大爷大下棋之类的，与他们建立好关系。哪户准备卖房子了，哪户要出租房子了，大叔大妈们都很清楚，有需要的时候他们会给予你一定的帮助。也可以在售楼处驻守，能遇到很多的有意向的购房者。今天，我们就有个门店中午的时候业务员出去看房了，刚好我们的这个门店在售楼部不远处，有个买房的客户在售楼部没有看到中意的房子之后，他就在周边寻找，刚好被我逮到了。

（3）尽快的熟悉门店的房源

什么是熟悉房源，举一个简单的案例：如果你去手机店买手机，你想买2000元价位的手机，如果营业员告诉你，他知道有哪些品牌，什么功能，什么价，非常清楚，而另外一个营业员一问三不知，我想，你愿意找哪个买？答案想必大家都知道。

所以作为新手经纪人，这个时候一定要熟记10套左右的优质房源，有了优质房源之后，我们可以开始我们的互联网开发渠道了。

当然，找客户的渠道还有很多，但是我们觉得真正的适合新人的就是以上这些简单快速粗暴的方法了。