为什么房地产销售喜欢加客户微信？

经纪圈客服

从2015年下半年开始，房地产销售会有针对性的加客户微信，尤其是2016年下半年，几乎加微信成为销售的必修课，甚至有的房地产公司还有相关的考核，这是为什么呢？

1、微信的使用频率。据某媒体统计显示，微信的平均日使用时间已经超过45分钟，近6亿人每天都会看微信。因为使用习惯问题，几乎所有人都会刷朋友圈，销售人员可以迅速精准快速的投放房地产销售广告。而且这部分的用户可以说是购买潜力最大的人群。广告效益事半功倍。千万不要小看这样的广告，根据欧洲某研究机构发现，在一定时间内多频率、持续性强迫推送广告是会让客户对产品更有兴趣和购买欲。比如：我们常听到的“今年过节不收礼啊”，后边你自然会知道是哪一句，该产品就是保健类产品的销售冠军。还有一些能够潜意识造成购买恐慌性的广告，看看下边的图，看看慌不慌。

2、无缝联系客户。不知道大家时候有经历，来电话显示是骚扰电话，你可能就不会接电话，甚至直接放入黑名单。而房地产销售的办公和手机推销房产的频率是较高的，大多数都会被显示为推销或者骚扰电话。甚至连和客户打招呼的机会都没有，而微信只要对方不删除好用和放入黑名单，如果要联系客户，相关信息会直接以聊天的形式推送到客户处，正常人都会打开看一下，只要看了就达到联系客户的目的。如果回微信就会有很大的成功率，更容易赢得信任。

3、挖掘潜在购买力，长期维护潜在客户。客户能走进售楼处，说明客户是大概率具有购买意向的。据某房地产销售公司调查显示购买意向最强的人群依次是：具有两套房以上的人群（没有想到吧，他们居然是主力军）>大学刚毕业不久的年轻人父母（是的，不是年轻人意向强烈，而是父母给子女购买的欲望比较强烈）>购买一套房的人群。换句话说，就是不管这个客户是否买房，他都会是相对精准的潜在买房人，这样做可以积累大量的客户资源。销售人员无需定向宣传，当客户看到朋友圈发的广告，微信咨询时，要么就是参考自己买的房子是否上涨，要么就有购买意向。销售人员大多会给出一个相对模糊的价格，宣传说最近有活动，邀请客户到售楼处，只要客户来了，剩下的你就懂了。

其实，加客户微信还有其他的很多用处，比如看客户的朋友圈可以大概知道客户的经济情况和消费习惯等，不断的推送广告，挖掘客户的购买欲，销售房产就是手到擒来的问题了。一个朋友特别喜欢某个品牌的奶茶，经常在朋友圈发图片，他来到售楼处，售楼人员立马给他一杯该品牌的奶茶，赢得了信任，就感觉不好意思推脱，当时就付了定金，我朋友几块钱就被解决了问题。这些信息就是微信获得的。