房产经纪人如何签独家代理

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　　房产经纪人遇到好的房源就不想错过，怎样能够完全获得这个房源呢？最好就是让房东同意做独家代理，独家代理和多家代理对于房产经纪人来说简直是天壤之别，那么怎样能够说服房主做独家代理呢？

　　我觉得要想房主做独家代理，首先要知道他顾虑的问题是什么，只有这样才能对症下药。

业主做独家代理的顾虑：

1、房主他不确定能否把他的房子尽快卖出，而他想多家中介代理能够尽快卖出他的房子。

2、他怕独家委托给一家中介会让中介公司赚取差价太多。

3、他会觉得独家代理比较受限制。

　　要做独家代理一定要让房主能够相信你，让他觉得他做独家代理是有很多好处的，毕竟很多人都是利润至上的。

怎样让业主打消顾虑：

1、独家委托中介，能够马上让自己的盘源信息尽快公开在最前线达到置顶的效果！

2、独家委托中介，避免那么多烦恼的电话，有拦截复杂电话的效果！

3、独家委托中介，可以使自己的房源比非公开化卖的价高，卖得速度快！

4、独家委托中介，因为中介们有保障的利益了，卖出此盘源更投入！

多家代理的劣势：

1、委托关系不具排他性，造成双方互不信任，从而增加了交易过程中的风险，影响效率，最终卖方想卖得快、卖得高的委托初衷难以实现。

2、多家代理时，对中介公司没有销售时间的约束，这便导致一些中介公司搁置房产资源、延误销售时机。

3、业主多家委托以为能增加成交机会，殊不知此举将使该多家受托中介极力游说卖方降价以达到“在竞争中取胜”的目的，最终导致房产低价出售、损害了委托人利益。

4、多家代理下，业主需亲自多次带买方看房，向多家中介公司和买方重复介绍房产情况，浪费了许多宝贵的时间成本和精力成本。

独家代理的话术

客户：我有套房子要出售（出租）

经纪人：

1、我们代理出售（出租）现在有两种方式：普通代理和独家全程代理；

2、普通代理，就是您在我们这里登记房屋出售（出租）信息后，你还可以在其他公司登记出售（出租）；

3、独家全程代理，就是您只需要委托我一家公司帮您操作，我们会为您提供免费的全程营销策划方案，包括报纸广告、网上广告，店面重点房源单推荐、重点房源聚焦等；根据最好的市场价来交易，我们不收购、不吃差价、不做公证、签三方合同透明交易，阳光操作，安全交易。从而保障你的权益。

客户：独家代理对我有什么好处？

经纪人：独家代理对业主的优势主要有以下几点

1、对独家代理的房源我们公司会实行优先推介，并为独委方量身定做销售方案，这种“独家代理”方式更能提升成交效率；从而节省你的时间和精力。

2、业主可避免向不同公司不同经纪人重复介绍物业情况、避免“电话轰炸”、 避免多家公司恶意骚扰浪费精力；

3、业主委托一家公司全权处理，保持单向定期沟通，省时省心省力；

4、公司会免费为房主提供全方位的广告宣传；店面橱窗、DM单广告单页、报纸等。

5、业主资料总部专人专管，从而保障物业资料和物业钥匙等涉及业主私密性资料的安全性；

6、在委托期内公司有义务不断将最新的市场走势通知业主，使房产体现其最佳市场价格，合理售出；

7、审核买卖双方资质，签署正规合同，通过系统的专业工作流程，确保交易安全，维护双方权益。

客户：那我怎么签独家代理的公司呢？我如果选择你们，你们公司有什么优势呢？

经纪人：要选择独家代理的公司有以下几条特点：

1、要选择信誉良好的品牌，信守承诺；

2、要客源庞大，成交速度有保证；

3、要选从业员队伍质素高；

4、要选市场讯息等资源充足，营业推广方式多样化，分店网络及电脑光纤系统健全，一经放盘，盘源即时同步享用。

而我们公司都符合以上条件。

客户：如何办理该项业务呢？我应该提供什么手续？

经纪人：

1、我们将详细了解你想出售（出租）的房源情况

2、我们将实地察看你的房子，填写《物业实勘表》，查看您的产权证和身份证，是否符合合法上市条件。

3、我们将根据您房子的具体情况，和我们对市场的了解，给您一个出售参考价。

4、您定价后，我们就可以签订《独家委托代理合同》明确双方的责任

5、如果您把钥匙交给我们公司，我们将和您对屋内物品做物业交验。

6、我们将对您的房子做全方位立体式的宣传推广，并在公司内部形成聚焦带看，保证您房子的快速成交。并做好售后服务工作。

　　在让客户签独家代理时，首先要打消他的顾虑，要让他所担心的地方都能够妥善的安排好，这样客户才会信任你，才能从客户那获得独家代理，要尽量多从客户的角度分析问题，因为出发点决定以后的结果。