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一个在链家做地产中介的哥们最近业绩突飞猛进，短短三个月从团队倒数上升到第一名，成为团队最大的黑马。在永乐的“严刑拷打”下，哥们终于肯说出实情，但他的回答让我大跌眼镜。他说他是花了三天时间窝在家里看日本电视剧，足足看了五遍，才有今天的收获。 永乐抱着十分怀疑的态度开始看起了该哥们推荐的日本电视剧《卖房子的女人》，说实话，一看电视剧的标题让人浮想联翩，但是看完这不部电视剧之后，才发现电影里居然隐藏着地产销售的真谛。 女主角的口头禅：没有我卖不出去的房子。女主角卖房子的秘诀是，她所负责的，不是卖出一套房子，而是规划顾客的整个人生。用如此的责任心和使命感卖房子，女主角总是能设身处地的考虑到顾客内心深处，可能连顾客自己都不知道的需求，并将最合适的房子推荐给顾客。 对于多数的房产中介业务员来讲，他们关心的仅仅是把手里的房子推销给顾客，告诉顾客这个房子如何值得买，如何性价比高，如何潜力大、升值空间大，但似乎很少有业务员关心过，顾客内心的真正需求是什么，顾客是否真的需要自己推荐的这套房子？ 人生需要努力，但是比努力更重要的是走心和思考。 女主角三轩家通过思考，她把一所别人卖不出去，人人害怕的凶宅，卖给见惯了死亡的护士；她把两套门对门的房子，卖给为无法独立生活的儿子而担忧的老人，并为他们规划好买下对门，收租金以便让老人的儿子下辈子衣食无忧的计划。 女主角正是因为走心和思考，再加上努力，才说出没有她卖不出的房子的口号。这部电视剧确实值得房地产中介的业务人员好好学习揣摩，哥们三个月进步这么大，可见对这部电视剧的理解是非常透彻的。 职场中，作为销售人员，有三个步骤一定要掌握：观察-分析-解决问题，也就是走心和思考。市调越充分，成交几率越大。 | 
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发表于 2017-10-14 17:38:59
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发表于 2017-10-14 21:13:13
