经纪圈

查看: 111492|回复: 28
打印 上一主题 下一主题

2019年,你还能不能在房地产行业继续做?

    [复制链接]

10

主题

219

帖子

1676

积分

金牌会员

Rank: 6Rank: 6

积分
1676
跳转到指定楼层
#
发表于 2018-12-17 11:48:56 来自手机 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式 | 来自上海
本人2012年开始步入的房地产行业,入行也比较晚,前面有很多的前辈,但是对于即将到来的2019年有一些自己的浅薄想法。给各位看官看看,望浅喷!
回顾2018年,房地产行业究竟带给我们这些从业者什么了?
成长还是成功?
再现实点讲,从业者今年挣钱了吗?
没挣钱那么钱又去了哪里呢?
市场寒冬,2019年我们还有必要继续坚持吗?

房地产的真正起点是1998年的住房改革,直到现在的2018年,各方都已经明显感觉到这种模式已经走到了尽头,房企开始进入了“盘活存量”和“生活服务”的时代。
再看看互联网行业,也是以1998年为起点,当时四大门户网站成立,互联网进入高速发展时期,随后又孕育了腾讯/阿里巴巴/百度/京东,这是属于大流量的时代,流量主导一切。直到现在的2018年,各方都明显感觉到流量时代已经过去了,因为流量越来越贵,凡是能拉到线上的都已经被拉过来了,互联网企业开始进入“深挖用户”和“服务实体”的阶段。

互联网从1998年到2018年,也经历了一个完整的大周期,流量主导一切的时代已经告一段落,进入产业互联网时代。
(以上关于对于房地产和互联网行业的变化我是从别的地方看到的照搬的,我是根据这两个变化结合到我们自身有一些自己的观点)
房地产相关的分销行业和互联网相关的电商、总代行业却紧密的结合在了一起,分销(也可以理解为一二手联动)起源于中原地产的施先生将香港的模式带进了我们内陆市场,电商、总代的起源是房多多率先在一二手联动市场将开发商原先的成交确认客户归属改变为以带看来确认客户归属。不知道各位还记不记得,上海的中介公司和分销开始大批量的做新房是从2013年绿地和房多多联合将花桥那个区域所有项目开始的,所有的团购红利被市场所看到,然后紧跟着各种项目的总代公司开始出现,团购的时候所有分销都能快速的拿到佣金,但是也就是在2016年年底,上海和上海周边的限购以及不允许收团购开始,总代和分销开始进入到了你说我结佣慢,我说你不理解的时代,因为这个行业进入了导客时代,导客时代就是开发商知道自身对外付款的时间周期较长,然后寄希望于总代进行担保或者垫佣来帮助他们进行房源的去化。

随之而来,众多的电商和总代开始带着垫佣的旗号开始在外签约分销,分销也就被垫佣啊、结佣快啊等等字眼吸引也就轻易的上了船,因为分销比较简单,不会去想垫佣靠谱不靠谱,然后当时承诺他们的电商或者总代跑路了,不结钱了。然后对于下一个找过来合作的电商或者总代就产生了隔阂,不愿意做了。
其实分销了解清楚要合作的电商或者总代他们说的垫佣是不是有根据再进行选择

我在此提供几点信息,以供分销以后选择的判断:
1、这家公司目前大不大,规模怎么样,老板再行业内算多大的知名度(一般比较大的单位结算可能慢一点或者要的材料多一点,但是一般跑不掉);
2、中原、链家这样的大型公司有没有和这家公司在这个盘有合作(一般大行都有风险控制部门,可以作为借鉴);
3、开发商给这家公司的授权书或者启动函(预防不和二级代理合作,最坏在发现被骗之后还能提供材料给开发商进行对骗子进行诉讼);
4、这家公司是什么时候建立的,目前有哪些盘在做(市面上存在为单盘专门成立的公司,做完就跑路了);
5、垫佣的资金渠道是什么的?(有些公司只给他们的高级合作商垫、有些公司拿自己的经营成本垫、有些公司拿前期挣的钱定,归根到底,了解清楚他们有多少钱垫),以上五点是小弟的一些建议,看官们可听可不听!

给这五个建议,也是希望分销同行不要因为个别老鼠屎产生抵触的极端心理,因为在时代的红利下,大奸大恶之外必有大忠大贤。
我们不能因为共享单车不行了,就说共享经济不行了;我们不能因为某些平台跑路了,就说P2P不行了;我们不能因为币圈崩塌了,就说区块链不行了,因为越好的东西,越能藏住坏的东西。每出一个新概念,总会先被一帮骗子利用,再被一帮投机者利用,最后才能轮到一帮热爱它的人坚守。但时代就像大浪淘沙,历史证明:从来没有摆在眼前闪闪发光的金子,只有被风浪冲刷出来的金子。

2019年,必然会有一大批人倒下,但我们也要看到,必然也有另外一批人站起来。
2019年一定属于真正的改变型的坚定守护者!

来自: iPhone客户端
回复

使用道具 举报

2

主题

27

帖子

264

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
264
推荐
发表于 2018-12-17 17:47:19 来自手机 | 只看该作者 | 来自浙江
二手房应该还可以,一手房分销模式已经死亡,诚信不在,何来成交2 L( ]: P" s- i# S, y
来自: Android客户端
回复 支持 10 反对 0

使用道具 举报

3

主题

34

帖子

399

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
399
推荐
发表于 2018-12-27 12:17:57 来自手机 | 只看该作者 | 来自上海
2019年依然是重新洗牌的的市场,预判和认知很重要,开发商,总代,中介,都再嫁接风险,一手房资金回笼太难,二手房没有量,市场极度混乱,开发商资金断裂,总代跑路成片,中介关门遍地,现在能活下去就已经不容易,
3 a' g2 O) Z' J9 O- a" q0 k2 y在这个时代,你的工作会背叛你,你的行业会背叛你,你的专业会背叛你,唯一不会背叛你的,是你的认知和你的能力,2 |& [% o' o) Q$ R9 E
你必须始终保持旺盛的学习力,并不断尝试新鲜事物。接纳变化、死磕目标、持续成长。
) N$ n9 @9 _* |来自: Android客户端
回复 支持 6 反对 0

使用道具 举报

57

主题

1160

帖子

5580

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
5580
推荐
发表于 2018-12-17 17:55:59 来自手机 | 只看该作者 | 来自上海
写的非常好,尤其是那几点选择总代合作的点,非常不错。大家可以参考下。目前市场上有部分公司的确是用新公司来做项目,为随时跑路做准备!
9 c' u, v3 R/ @5 `: E来自: iPhone客户端
回复 支持 5 反对 0

使用道具 举报

37

主题

184

帖子

2049

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
2049
推荐
发表于 2018-12-17 18:04:50 来自手机 | 只看该作者 | 来自上海
在当下的市场。信心比黄金还要宝贵。7 r' d9 I( o1 \; V% b5 Y3 {
来自: Android客户端
回复 支持 4 反对 0

使用道具 举报

1

主题

31

帖子

380

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
380
推荐
发表于 2018-12-23 10:01:55 来自手机 | 只看该作者 | 来自江苏
大公司被黑的照样被黑" v7 d# i* X! d- y7 u5 `! Z" @
来自: Android客户端
回复 支持 2 反对 0

使用道具 举报

0

主题

11

帖子

591

积分

高级会员

Rank: 4

积分
591
推荐
发表于 2019-1-2 17:48:57 来自手机 | 只看该作者 | 来自上海
房多多佣金还是很靠谱不会跑路 毕竟是大公司 现在外面总代公司太多了 一点都不正规 哎  A3 w1 w" H! X( c; \  K$ d
来自: iPhone客户端
回复 支持 1 反对 0

使用道具 举报

0

主题

1

帖子

25

积分

新手上路

Rank: 1

积分
25
推荐
发表于 2018-12-28 18:42:21 来自手机 | 只看该作者 | 来自上海
写的非常好
5 e3 S, U& N$ q$ y* U  }3 o来自: Android客户端
回复 支持 1 反对 0

使用道具 举报

7

主题

37

帖子

843

积分

高级会员

Rank: 4

积分
843
推荐
发表于 2018-12-23 12:05:59 来自手机 | 只看该作者 | 来自上海
开发商问题最大
& E4 {0 b. Q0 R, j: V% X- P来自: Android客户端
回复 支持 1 反对 0

使用道具 举报

0

主题

20

帖子

208

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
208
20#
发表于 2020-2-15 10:38:42 来自手机 | 只看该作者 | 来自河南
师兄功底很深,敬佩。想认识一下,不知可否& E/ w/ Z' y' y& U% r, Q4 q( d) N
来自: Android客户端
回复 支持 反对

使用道具 举报

8

主题

14

帖子

663

积分

高级会员

Rank: 4

积分
663
19#
发表于 2019-11-1 11:01:08 | 只看该作者 | 来自浙江
据说,爱打赏的经纪人会开大单哦!
回复 支持 反对

使用道具 举报

1

主题

19

帖子

65

积分

初级会员

Rank: 2

积分
65
18#
发表于 2019-1-15 19:10:46 来自手机 | 只看该作者 | 来自江苏
不做了,竞争太大,有些中介公司无底线洗客户,有些开发商销售也洗客户,没话语权的渠道、二级代理也越来越多。% C7 m/ r+ D; c! h, h4 w& b" Q8 L
一不小心客户没了,佣金没了。。又白干了
; }' s5 S2 c* n3 c- D! [" Z来自: Android客户端
回复 支持 反对

使用道具 举报

3

主题

99

帖子

724

积分

高级会员

Rank: 4

积分
724
17#
发表于 2019-1-15 16:17:52 来自手机 | 只看该作者 | 来自上海
* g) }6 `/ `5 |2 H1 Y$ l
来自: iPhone客户端
回复

使用道具 举报

0

主题

1

帖子

29

积分

新手上路

Rank: 1

积分
29
16#
发表于 2019-1-10 23:00:09 来自手机 | 只看该作者 | 来自上海
市场不好对从业所有人都是煎熬!房产不动产的特殊属性,优其低频交易特性,互联网+发展缓慢。针对客户和房源的商业模式不可能成功。
& C6 Q0 j) _* Q7 _% X" [来自: Android客户端
回复 支持 反对

使用道具 举报

1

主题

15

帖子

342

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
342
15#
发表于 2019-1-9 10:44:36 来自手机 | 只看该作者 | 来自上海
2019年,语文高考题目,新房地产模式的起源,发展,升华,这篇文章,,写的很好!!!( H; U* r  ?& M1 T
来自: iPhone客户端
回复 支持 反对

使用道具 举报

10

主题

219

帖子

1676

积分

金牌会员

Rank: 6Rank: 6

积分
1676
14#
 楼主| 发表于 2019-1-4 16:07:11 来自手机 | 只看该作者 | 来自上海
花桥刘sir 发表于 2019-1-4 02:23
) }- q7 g/ v5 b8 I5 A( x& J上海有部分垃圾总代,打楼盘的时候请吃请喝,称兄道弟,房子卖完结佣的时候比求大爷还难,一个月一个月拖, ...

( S; q' K' q* T& k对的,不要因为一两组客户就轻易去带看。必须要谨慎。总代比分销着急带看量
4 d; B3 }8 ~1 F来自: iPhone客户端
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

7

帖子

77

积分

初级会员

Rank: 2

积分
77
13#
发表于 2019-1-4 02:23:30 来自手机 | 只看该作者 | 来自江苏
上海有部分垃圾总代,打楼盘的时候请吃请喝,称兄道弟,房子卖完结佣的时候比求大爷还难,一个月一个月拖,最后直接耍赖,说要不你就去告我,要不就等,艹他妈的,卖的是南通楼盘,想着就来火1 Q# j9 l" a/ X+ P! g4 e
来自: iPhone客户端
回复 支持 反对

使用道具 举报

10

主题

219

帖子

1676

积分

金牌会员

Rank: 6Rank: 6

积分
1676
12#
 楼主| 发表于 2019-1-2 18:41:28 来自手机 | 只看该作者 | 来自上海
范厚宣 发表于 2019-1-2 18:05
+ G/ H) [  n6 l4 a! J跑路是不会跑啊,拖佣金倒是家常便饭
  p2 v; w1 u# r5 z; a) B- j
兄弟,我看你在很多帖子里面都在说房多多。但是具体什么事情我这个看客还是不知道。把事情开个帖子说清楚呗0 L$ I0 W, r5 r/ D1 j9 q1 e
来自: iPhone客户端
回复 支持 反对

使用道具 举报

7

主题

106

帖子

1070

积分

金牌会员

Rank: 6Rank: 6

积分
1070
11#
发表于 2019-1-2 18:05:10 来自手机 | 只看该作者 | 来自浙江
淮南吴彦祖 发表于 2019-1-2 17:48
7 K' t1 S$ J6 `; x( ^' I, z房多多佣金还是很靠谱不会跑路 毕竟是大公司 现在外面总代公司太多了 一点都不正规 哎
6 R( W  Y& C( E: m5 k ...

5 T/ E7 `4 i* T" ^/ j, h跑路是不会跑啊,拖佣金倒是家常便饭* F' M9 o. Z0 ~4 d
来自: Android客户端
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表