对话懂房帝创始人周寅：我们不一样

房地产与互联网

文/王秀娟；编审/滕敏

房地产和互联网研究院出品

房互君个人微信：aiqiyi2046

去年八月，懂房帝APP上线。由于产品名称问题，关于懂房帝和某家大型互联网公司的关联关系开始被舆论关注，引发市场猜测。

从天眼查等工商查询软件上的股权关系来看，懂房帝“很干净”，没有迹象表明他和任何一家大型公司有着关联关系。反而，姚亚平等人创立的沸点投资成为懂房帝天使投资商，在懂房帝上线之初即进入股东阵营。

换句话说，懂房帝可能不是一家全靠“拼爹”起家的创业公司。

抛开引发猜测的背景不谈，关于懂房帝本身，在房产互联网创新领域，也是一个值得探讨的存在。

首先，从内容上看，懂房帝APP内涵盖了新房、二手房、租房三大板块。新房板块，其房源来自于品牌开发商的一手资料；二手房板块，直接接入我爱我家、麦田房产、中原地产等经纪公司内网。目前已经上线25个城市真房源。

直接接入内网，意味着和传统的流量端口生意模型的决裂。那么，有着不错流量的懂房帝，如何开始他上线之后的第一桶金？

其次，懂房帝APP定位自己为“让好房来找你”，主打真房源和智能算法，除了通过和经纪公司系统对接保障房源真实性之外，通过智能语意解析完成对用户进行个性化和智能化的房源和小区推荐，并在推荐中，打破一手房和二手房的桎梏，为找房人提供全方位的推荐。

在房互君（微信：aiqiyi2046）以往报道过的的项目中，不缺乏通过人工智能算法切入的创新项目，并且，在技术上，大公司先天有着优势，那么，懂房帝如何在诸葛找房、觅房、居理新房这类新秀不断的行业中脱颖而出？

近日，懂房帝首次接受媒体专访，对话房互机构主编王秀娟。听听懂房帝创始人周寅，如何解读他理想中的懂房帝以及房产创新。

房互君：懂房帝上线快一年的时间，你们从来没有披露过运营数据，第一个问题，截止到目前你们的运营情况究竟如何？融资情况如何？

周寅：懂房帝于去年8月份上线以来，受到许多购房者认可，目前已经有了几千万量级的营收，流量的月活也达到了百万量级，用户的留存率在业内也处于领先水平。

另外，懂房帝不像一些传统的互联网创业项目，创立初期烧很多钱培育市场，扩大市场后再往回拉网，我们更专注于科技创新和服务创新，以帮助购房者解决实质性痛点问题为己任。作为初期的创业公司，懂房帝目前已经实现了收支平衡，且有少许盈余。这个经营情况我个人还算满意。

融资情况是这样，去年8月，我们融了一轮PreA，金额有几千万，估值数亿元。

接下来，我们也要再启动新的一轮融资，不过还没有具体行动。

房互君：你刚才提到懂房帝不像其他互联网公司一样，那么，懂房帝与其他找房应用有什么本质不同呢？

周寅：目前，市场上更多的房产平台主要是提供线上信息，也就是罗列信息、传递信息、分配价值，这就要求购房者要精确地了解自己的找房条件。其实，这种方式虽然提供了大量的信息，却并没有真正站在购房者的角度考量问题。

对于不太了解房地产行情的普通购房者而言，他们想要从信息平台获取到最适合自己的信息，就稍显困难。

正是基于此，懂房帝想要打造的是更加贴近购房者的找房应用，真正站在C端，为客户买房提供决策支持。

“让好房来找你”，是懂房帝房源推荐模式的直观表达。基于大数据平台、机器学习平台、用户体验提升平台，懂房帝形成了一套完善的房源推荐体系，在线上为用户提供专属优质的房源建议。

即使是购房新手，也不用担心。在注册登录懂房帝APP后，有一个醒目的定制按钮，用户只要勾选最基本的预算、房型、区域等简单信息，就可以生成一个量身定制的找房方案，方案中不仅为用户匹配目标市场的新房、二手房源，还会匹配目标市场的房源TOP榜、小区TOP榜、限购政策、入学政策等目标市场多维内容。

定制过程本身是用户快速了解市场和房源的过程，同时也是懂房帝更了解用户的过程，为接下来线上提供给用户更为精准的推荐信息奠定了基础。

同时，懂房帝专注于深耕技术，我们即将推出为贝壳体系外的经纪人赋能的展业工具，提升经纪人接待客户的专业度，帮助他们为购房者提供更专业更友好的服务。

房互君：懂房帝最开始登陆一些高流量平台，本质上这个流量不少，为何不做流量生意？

周寅：懂房帝目前的流量量级和用户粘性还可以，符合我们的预期。但是我们的运营打法不同于传统的房互平台。

懂房帝团队由来自今日头条、百度、搜房等知名互联网公司的人员组成，在流量采买模型上有着更好的经验，在人群定向技术上，特别是在视频和信息流的投放上有着深厚的积累。同时，公司还有在房地产圈打拼多年的人员，更懂买房人群的需求。这些都是懂房帝的秘诀所在。

我们这帮人，其实都经历过赚快钱、赚容易钱的时代，为何现在要放弃掉之前的赚钱模式来这么一点一点的做创新？就是看到未来房地产和互联网的发展趋势，必定是要踏踏实实做事情，为社会创造价值，才能有钱赚。

在过去几年，全国的互联网公司野蛮发展，用不断的烧钱来证明存在感。而房互领域里，只要垄断一部分流量做流量生意，就可以赚大钱。那钱赚的太容易太快了，快的让人心里不踏实。

现在的互联网公司，烧钱模式已经过去了，流量生意也不是那么好做，并且我个人觉得流量生意并没有创造太多价值，并且也不是一个初创公司的商业模式和立意点。我们还是想做点有价值有意义的事情。

房互君：你刚才提到真房源和智能算法，目前主打这个概念的找房应用并不少，懂房帝的创新之处具体体现在哪里？

周寅：我们是以真房源为基底，以推荐算法、个人定制为展示，以标签、行为轨迹和选题为支持，通过大数据算法为购房者提供一对一的决策支持。同时，我们还打破新房和二手房的壁垒，根据客户需求来定产品模型。

比如，刚刚上线的品牌馆功能，就不再局限于单独的新房或是二手房频道，而是以房企品牌为核心，通过数据整合将新房和二手房打通。

在实际操作过程中，我们对接了我爱我家、麦田、中原，还有25个城市的头部经纪公司，与他们实现全部房源内网实时对接，共享房源信息。比如说，我爱我家从他们的后台系统上新了一套房源，这个房源的所有信息是实时的上传到懂房帝的后台的。当然，房主电话等核心信息除外。

房互君：接下来懂房帝会做什么？

周寅：未来，懂房帝的发展有几个方向：

1、专注于信息价值的创造。这里面包括两个层面，一是做大数据，我们还需要继续拓展更多城市和更多头部经纪公司的真房源；二是提升数据的加工能力。

2、将工具赋能给经纪人，提升经纪人的服务水平和转化率。

3、为购房者提供更好的购房决策支持，提升整个行业的效率和满意度。

房互君：您如何看包括懂房帝在内的房产互联网创新？

周寅：我觉得未来的房互领域存在很多机会点，在三个方面还有更大的提升空间。

第一，就是还需要线上线下更深度的结合；

第二，目前房互领域缺人，缺真正懂房地产行业又愿意做互联网的人；

第三，这个领域，还是需要专业做事，从小做，专注做，持久做。（完）

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