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前几天，小编见了一个朋友（化名晴姐），她从事房地产销售行业已经10年了。以前见面，她总是光鲜亮丽，这次却略带愁容。吃饭时，她告诉小编，她要转行去卖保险了。印象中她销售工作做的极好，因为肯拼又有亲和力，经常是项目销冠。我大惑不解，问她，积累了这么多年经验和客源，为什么突然要转行。她的回答让人很意外，但仔细想想，这可能也是大部分地产销售目前所处的困境吧。于是小编把她的自述整理了出来，希望她的思路对大家有帮助。
2007年我毕业，2009年就开始做房地产销售了。作为我的第二份工作，当时真的没有想过能坚持十年。那时候做地产销售门槛还是高的，身高不到165cm的不要，长相普通的不要，口齿不伶俐的不要。第一次到售楼处，差不多年纪的年轻人站了十几个，大家冲着高薪信心满满进入这一行，都觉得自己是百里挑一的佼佼者。天天出入奢华的售楼处，卖着天价的房子，算是光鲜体面了。行当里有这样一句话：“如果你想让他下地狱，那就让他做销售吧；如果你想让他上天堂，那就让他做销售。”那时候，有人卖着房，把自己卖成了业主。更多人灰头土脸地结束销售生涯，留下一句叹息：“干销售实在是太苦太累了。”09年市场不好，夏天37、8度的天气在马路上发传单、打街霸；冬天的销售工装薄薄一层，在没有窗户的毛坯房里冻得身体皱成一团。还有一次，为了把一个说可以下定的客户带到荒无人烟的售楼处，坐了两个小时公交车到客户家，然后打了个车带他回来。折腾了一天脸笑僵了，嘴皮子磨破了，穿着高跟鞋的脚生疼，客户还是没有买。想着打车花的一百多块钱，委屈地胃直疼，眼泪啪嗒啪嗒的滴。带我的师傅说，“销售这行，付出不一定有结果，但是坚持，肯定会有回报”。当你决定走一条道路的时候，你就选择了一种生活方式。入职四个月后，我成了项目销冠，我所在的项目也成了公司销冠。从那时起，在交流会上分享经验是常事。平心而论，入行以来，我卖房子卖得非常好。自认为，一是我有天赋，长得有亲和力，从小嘴巴就甜。二是我比别人更努力，周一到周五有一天调休，我基本上没休过，毕竟客户是自己的，上班也不是为别人干。而且工作日休息别人都上班，一个人呆在家还不如到售楼处热闹。几年下来，工作做的游刃有余，收入和其他行业的朋友比，也很可观。作为一个跟着行业起飞的地产销售，收入的增长超过了我的想象。2015年我的项目开了三次盘，次次日光，所有的销售同事和客户都打了鸡血。那年佣金拿了80多万。在地产行业摸爬滚打，看惯了买房致富的故事，我也在2014年买了自己的第一套房子。作为穷大的孩子，第一次靠自己的能力让自己有了安全感。2017年我买了第二套房，没想到，这也成了我之后生活的牢笼和铰链。我入行算早，做销售头几年正碰上地产的黄金时期。虽然也经历过客户砸售楼处，房价大跌客户打电话来骂人。但大多时候项目是边卖边涨，边涨边卖。“喝茶费”也是大家心照不宣的，只要你敢，是真正的人有多大胆，地有多大产。但是这种热火朝天的抢房氛围，到2016年就开始转向了。一个一个政策像一桶桶冰水往我们身上淋。项目的销售节奏变得很平稳，客户的心态也不着急了。每个月的收入，就好像有一个透明的天花板盖在头顶，不管多努力，都很难有大的突破。很多人吐槽，现在的年轻销售，不愿意吃苦，受不了委屈。我觉得，其实很简单，驴子不肯拉磨，是因为前面没有了胡萝卜引着。我们那一批的销售，是跟客户相互成就的，我们帮客户赚钱，客户也帮我们赚钱。当初给客户画的大饼，我们自己也发自内心相信。现在，很多项目因为限价，迟迟不愿意入市，市场上的项目比之前少了一半，大量的销售没有项目做，只能领着底薪，还有的在守尾盘，英雄无用武之地。在卖的项目，一个盘三家代理，加上自销能有五六十人，案场置业顾问比客户多。总共几百套房子，一人分不到一根苍蝇腿。大概算下来，普通销售一年能拿10-15万，好一点的销冠也就20万，再往上就很难突破了，跟你的实力关系不大。而且很多时候佣金半年都发不下来，为了赚钱，很多同事都在搞副业，做微商、做美容、跟人投资开店。一是升销售经理，开始拿整盘提成，收入方面就好多了。但是也要处事圆滑、左右逢源，和上下级、甲方的关系都玩得转。而我不喜欢巴结、搞关系，没有做领导的那种手腕。我们这种直性子只知道卖房，管人和做人都做不来。二是去开发商自销，提成点数高，卖一套房抵代理卖三套。所以，2017年我从头部代理行跳槽到开发商，但是只要还是业务员，还是朝九晚九整天被绑在售楼处。同年纪的朋友，虽然之前收入不如我，但是这几年也都慢慢升职了，还能看到上升空间。我还是每天接客、谈客，虽然驾轻就熟，但是也总觉得缺了点成就感，和几年前比，感觉不到自己有任何成长。都说人生是场马拉松，做地产销售，起步快，但是到中程，眼看着被其他人超过，自己却使不上劲，这些年也没有时间学习充电，赚钱一直是靠体力和经验，日常工作都是纯消耗型的，手停口停。别人都说，我们家在一线城市有房有车，生活算是过得去的。但是，一想到自己稍微松口气，收入就会减少，每个月一万多的房贷，三千多的车贷，让我不得不憋着一口气，再拼一拼。2018年我生了第二个宝宝，老大还在上小学。我每天去上班，来回三个小时在路上，出门孩子还没起，回到家孩子都睡了。从来没有节假日，老公工作也忙，一家四口想要好好待上一天都很难，我也从来没有带宝宝去上过一次亲子班。老公虽然理解我，不多说什么，但是长期缺少沟通，日常生活琐事也很容易有矛盾。有一次老二突然发高烧，我和他爸爸把他送到医院，没等吊上点滴就回了售楼处，有客户专程从国外回来签约。想起以前的老领导跟我说过，销售这行吃的是青春饭。因为年纪一大，有了家庭，这种需要全身心扑上去的工作就不适合了。每天晚上回家的路上，我都在想：“我是谁？我想要什么样的生活？我真的要为了这份工作，错过孩子的成长时光？”每一句都刺痛我，因为热爱销售这行，过去我凭借着一腔热血和对金钱的渴望，把青春都奉献给了这个职业。如今也该换一条赛道了。看着身边的年轻销售，我想地产销售这份工作是很适合年轻人的，因为它需要你有很强的上进心，也需要有百折不挠的勇气，能帮助一个初涉江湖的人快速成长。但是，过了而立之年，有了牵绊，它现在已经不适合我了。
自从拿定了要转行的决定，头几个月很迷茫，不知道该干什么，能干什么。总的来说，大部分地产销售辞职以后的归宿都是“个体户”。真的换到其他行业的大企业，除了还做销售岗，没有其他的选择。后来在前同事的介绍下，我开始接触保险，时间上相对比较灵活，生活和工作可以平衡，满足我主要的要求。平时公司组织的金融、理财类培训不少，也可以学一些新东西。而且保险客户都是长期服务的，可以积累，做的越久，反而越有优势。没有那么强的中年危机。所以，我很快就去了他在的那家公司，换行第一个月，势头很猛，靠挖掘身边的朋友资源，第一个月就是当月销冠。没想到，情况急转直下，从新锐到垫底只有一个月的时间。身边的熟人资源用完，怎么开发新客户是我遇到的第一个难题。做地产销售，有策划、渠道、分销把客户找来给你。只要你能卖房，一整个团队为你服务。跟一些转行了的朋友聊了聊，有朋友转行去卖假发，不温不火。有人开了一家小龙虾店，疫情期间也关门了。还有人去了培训公司，现在又想换工作了。我突然明白，不是现在的地产行业不正常，销售处境难。真正做了其他行业，我才发现，是我们之前经历的那些鸡血时光不正常。一个正常的行业，销售本来就是要辛辛苦苦开单，保险经纪人的流失率甚至比置业顾问还要高。可以说，除了地产没有客户抢着买的生意。做哪一行都不简单。现在，我还在保险经纪的摸索阶段，虽然不容易，但是总算有了更多陪伴孩子的时间。十年青春赋予地产，我不后悔。地产行业让我在一个陌生城市安家立业，也收获了一段有激情有故事的时光，更磨练了我现在不怕也不燥的性格。我会说，有能力你就去吧，那里会给你公平的回报。没有能力你也去吧，那里会把你变成一个更好的自己。欢迎大家在评论区留言，看看晴姐的自述是否让你感同身受。 |
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发表于 2020-6-12 09:46:03
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发表于 2020-6-16 09:36:09
