为什么人人都爱听马云讲话？这些技巧，经纪人应该知道！

经纪圈客服

你，有没有想过这样一个问题：

为什么大家都喜欢听马云说话呢？

你说还不是因为他有钱、有名……

可事实真的是这样吗？

当然，马爸爸他的确有钱、有名，但其实并不止步于此。

名利双收的CEO数不胜数——马化腾、李彦宏和雷军等等——但他们演讲所带来的反响远不及马云一如既往的强烈。

马云出身教师，中英文演讲都是一把好手，可谓是一个出色的演讲者。为什么人人都爱听马云讲话呢？当然了，他很成功、很富，但也有别的因素在其中，就是他炉火纯青的说话技巧。

而说话之道，在咱中国可是一门大学问，话要说得好，小到如鱼得水人缘好，大到飞黄腾达少不了！那么，咱们中介到底如何从马云公共演讲时的一言一行、一举一动中，学到宝贵的知识呢？

1、将最重要的卖点放在第一位

开头不能吸引人，谁有空听你后面唠唠叨叨。

给客户介绍房源时，房源最显著的卖点，一定得放在最前面，先给客户塑造一个关于此房最深刻、最鲜明、最牢固的优秀印象再说。这就好比钓鱼，得先放个香饵，把鱼儿诱上钩，再慢慢地收线~

2、看人说话

摸清了客户的底子，晓得了客户买房的动机和关注点，那接下来就要“看人说话”了。

别对任何人上来都用同一套，每个客户都是一个独立的个体，各有各有背景，各有各的脾气。能不能正确摸准，有的放矢，这就是普通中介和百万销冠的差别了。

3、信任房源

没有一处房子是十全十美的，每一座房子都各有优缺点。客户提出缺点有所犹豫是寻常事，这种时候，你可千万别自己先虚了。

给客户讲房的时候，要把房子当成自家孩子，让那种由衷的自豪欢喜感，深深地影响客户，积极引导他的购房判断。

4、畅想美好生活

客户，看房看的是预期，买房买的是未来。

不少销售人员介绍房源时，只会说这儿是卧室，有多大多大，那儿是阳台，有多大多大，而不是说帮客户畅想一下，以后在这睡大觉晒太阳的美好生活。记住，只有让客户把这当成自个家，才能激发客户的购买热情。

5、善用数字

尽管数字干巴巴的，但听起来却是各种权威高大上。

将大小楼盘和房产市场的各类数据记在心里，在给客户介绍房源时，时不时不经意地往外一丢，既能镇镇客户，体现你的专业度，也能直接、有效地凸显当前房源优势，增加成单的可能性。

6、结尾要有亮点

开了好头，也不能忘了结尾，留些房源亮点在结尾，不让客户的购房热情消退，让他们在心底反复琢磨，进而愈演愈烈，从而走上买房大道。

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