中介裁员潮再现，怎么破？

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最近房天下疑变相裁员的事件将这个自称是房地产家居行业领先的专业网络平台的互联网中介平台推上了风口浪尖。近日，房产中介“房天下”多位北京销售人员收到公司通知，要求所有基层销售人员签署离职协议，进而再与公司签署合伙人协议。新协议提高了销售提成比例，但取消基本工资并不再缴纳社保公积金。

其实发生在北京房天下的这一事件已经不是个案了：早在12月7号傍晚，南京某知名房产中介公司的上百名员工集体向公司讨要说法，反对暴力裁员。原因是前几天该公司突然关闭了考勤系统，然后下发通知，要求部分职员签定离职协议。此外，楼市调控加码后，上海、深圳、苏州、北京、南京、广州等地都出现了中介减薪裁员的现象。

为什么会出现这样的情况？其实无非就是市场降温后，中介公司要“过冬”了。过冬的煤炭不够用了，粮食也少了，御寒的房子空间缩小了，怎么办呢？把一些人从这个屋子里请出去，这样能踏实的过到春天的机会就大一点，剩下的人在一起也就比较暖和一点。这个是企业讲求生存和发展的调整策略，似乎也无可厚非。但是暴力裁员却把房产经纪人和房产中介公司放到了对立面上，也不利于公司的长远发展。

之所以会出现暴力裁员的现象，更深层次的原因则是在房地产市场火热的时候中介公司过度扩张，以及中介公司的在所谓调整的时候缺乏上下层的有效沟通和协调。导致调控收紧、市场降温后矛盾的出现以及激化。很多房产中介公司在面临成交量下滑的时候都会选择降低经营成本。而人力成本成为很多中介公司第一个选择砍掉的成本。怎么砍？业内一般是按照员工的业绩排名，辞掉排名垫底的人。但是不管用哪种考核方式作为房产中介公司你辞退员工一定要让双方都心服口服，合法、合情、合理。

追根到底，靠天吃饭才是房产经纪人最大的悲哀！市场火热的时候，成交量高。佣金收入高。一旦市场进入调整期，成交量下跌，那么收入也将直线下降。一起一伏之间显现出来的不仅是房产经纪人的生存困境，其背后是房地产的过度金融化和高杠杆带来的整个楼市的大起大落。

作为房产经纪人，我们如何在楼市的大起大落中寻找自己的机会和独特的价值？如何才能避免被炒的情况？

一句话：保持上进心，放宽视野！

第一：你要有自驱力和不断学习的能力，在互联网高度发达的今天你需要不断掌握新的知识，提高自己的综合能力。在面对新的知识的时候如果你还原地踏步，那么必将会被淘汰。除了房源、客源信息我们也应当多关注行业动态、政策、经济形势解读。这些东西看似枯燥但是却是能深入影响我们职业未来发展的，中原地产创办人兼董事施永青至今仍保持着每天关注行业动态并且写一篇新闻评论的习惯，其重要性可见一斑。

第二：把眼界放宽，如果你仅仅追求眼前的利益，那么从长远看你的职业生涯必然会出现你自己给自己设下的天花板。而你也将无法达到你梦想的高度，我们每个人都不会甘于在一个平凡的职位上度过自己的职业生涯，既然选择了这个行业，如果不真正做出一点成绩，如果遇到一点苦难就想退缩，那么跟一条咸鱼有什么区别呢？

话说回来，房地产行业成就了很多人：我们看到无数富豪靠房地产发家，我们看到很多销冠佣金百万……为什么有人爬的高？其实就是他们有远见并且在很多人追逐眼前利益的同时看到更长远的利益。当你在仅仅把房产经纪人当做一个谋生的手段是无法取得大格局，大发展的。同样的一笔订单你看到的是佣金，销冠看到的是客户以及客户背后的无数可能。马云最早提出建立网站和电商的时候并没有人看好他，但是他在美国硅谷看到了互联网的强大和其中的无限商机。所以他就朝着这个方向努力，最终成就了自己的传奇。

成功学很多，鸡汤也很多，但是如果你想真正将自己做到不可替代。没有一条可以复制的路，你需要的是自己的努力！这样在公司要裁员的时候，你就会多一份淡然：“我已经成为了那一份不可替代，你没有炒掉我的理由！”

对于中介出现降薪裁员的现象，作为房产经纪人我们多少会有点焦虑，有点忐忑，有点迷茫，没有做过房产经纪人也许根本就不会理解其中的苦和累。但是不给自己留退路才会有出路！别人恐惧，我们进取才是王道！