大数据+地产，快醒醒，别做梦了

经纪圈客服

快醒醒，同学

大数据对地产商到底有用没用？关起门瞎想是没啥用的，还得问问行内人。恰好大学寝室小伙伴就在帝都干地产，一通请教下来，才明白，原来好多事情是一厢情愿。

之前做了点功课，就以为自己知道了，觉得但凡是个生意，都需要对客户进行定位、分析，顶多是程度的深浅差别，何况是地产这么高大上的生意，但其实错了。别看地产这么大生意，一聊才发现，原来所谓目标客户定位、分析之于地产其实是走过场，是的你没看错——走过场。

对话大致是这样的：

“你们一个地产项目，从拿地到盖楼售卖，中间策划、营销环节对目标客户进行定位，分析咋做，能用上大数据吗？”

“客户分析、项目定位这些都有做，但从没用过大数据，认真的项目调研一下，不认真的项目凭经验和感觉拍脑袋”

“不怕分析不准确，项目定位出偏差？”

“没啥偏差，即使有也是系统性的，一个项目拿地的时候已经大致决定了项目的定位，地块用途、容积率、建筑密度、绿化率啥的限制着，再加上附近周边的规划，一块地是盖高层还是别墅，联排还是独栋，商住还是住宅……地产商已经没有太多可以发挥的空间了。比如规定了1.0的容积率，你就只能做成联排豪宅；可以做到3的容积率，你做到1.0能赚着钱？”

“那销售环节呢，需要通过数据分析精确找到目标客户吗？”

“更用不着，房子不愁卖，至少一线城市是这样。我们也有电销公司合作，电话名单也是买的，银行存款50万以上的全打一通，可是费效比我们不CARE，一来电销找来的客户占比很少，二来总共也花不了几个钱。目标客户分析那是做给老板看的，也就在广告文案上稍微有点儿用——到底该对屌丝说买了这房你就是逆袭了，还是对土豪讲买了这房你就是贵族。反正不管怎么着，都能卖光。”

咪了个喵，一个血气方刚的壮汉，怎么会需要伟哥。

一线全是壮汉，那三四线呢？

下次聊点儿别的吧。

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千万别信那些评论家的话，他们只是说说，因为世界是由靠实干者创造的

——东邪