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老猫又回来了，各位看客们。其实我发现现在经纪圈这个APP使用的经纪人是越来越少了，反倒是总代公司的市场部渠道部越来越多。
8 e% }& \' ~9 Y, P根据老猫收到的海鲜找房和房XX的数据显示，长三角的新房房屋交易量在一季度又明显是一个小阳春。当然啦，有成交就有佣金，佣金怎么结算这又是个问题，很多公司都说垫佣，究竟该怎么选择垫佣呢？听听老猫来分析。# k9 K! s' W, ?" H3 U9 x2 c; s
老猫自身在长三角有一个小的分销公司，人数不多，就20人不到，主要做杭州湾和嘉兴区域，另外在江苏的苏北、安徽的中部、河南的东部有几个代理的楼盘。讲的一些内容希望可以给各位看官有一些帮助。（在海鲜找房和房XX有很多高管朋友，别问认识谁，俺不会说滴）$ T/ s# G! `1 M! U
一、海鲜找房的旗下的X江湖垫佣/ s& {6 i- P$ F' g1 O
海鲜他们家属于在2018年开始全面从垂直切入加盟翻牌和渠道整合的，但是资本市场给了蛮多的钱，所以垫佣也是蛮厉害的，分析几个点给看客们，看客们自己选择
/ `* q+ j$ t0 f$ T: L' Q1、和海鲜找房合作，客户的报备是不是进入了他的直营的数据库, q! v6 v) X! X& w c
2、翻海鲜找房的门牌，原先的老板要深入了解下，房源客源都是海鲜直接提供给员工的，交易可以到海鲜的交易中心做，你这个老板对于员工有没有价值* e3 S' o9 {& U; |4 J7 ^. A3 i
3、海鲜的资金是绝对能垫的，佣金也能难到手，目前而言确实是红利期，但是上市计划失败后我就不敢妄加猜测了
( q, X% a" z. m6 `; m/ ]( Q二、房XX的垫佣
U; `% }. U9 h! H( \, A, L我跟房XX的业务合作也算比较早了，从上海宝山区开始的，也就是2013年房XX刚来上海的时候，跟他们从收团购费的时代到分销导客的时代都经历了，跟房XX也有相爱相杀的故事，有兴趣的可以和我私聊，咱就在这里分析下房XX的垫佣( q7 ~& o, L+ s$ r! O9 N
1、房XX的垫佣类似于京东白条和支付宝的蚂蚁借呗的逻辑，分销和中介成交后，房XX把这个成交房源的佣金打包成金融产品通过第三方平台到资本市场上兜售，房XX则先将佣金支付给中介（当然不是每个项目楼盘他们都会去垫的，他们会去根据他们过往8年的全国各个开发商的结佣记录去评估垫佣还是不垫佣，垫佣都是垫他们觉得可以把钱拿回来的楼盘）
- J: A, P! Y9 U& y3 S2、房XX的垫佣需要提前开好系统才能比较快，而且需要我们分销在他们的结算系统上签署借款协议。（不用纠结，海鲜的业务逻辑和这个都差不多）
/ d8 z+ n1 E$ ~7 o! u, k三、内外场一起做的总包公司的垫佣
1 x, e8 Z( j7 F+ w# A! y: Q2 C这种类型的公司基本是不存在所谓的垫佣的（除了钱是刷进开发商账户的），羊毛出在羊身上，客户的钱都刷进账户里了，内外场一起搞的单位说垫佣就是显示自己多牛逼，对于这种公司问他们要求7天内结佣是必须的。另外一个如果是客户的购房款是刷进开发商的账户的总代的垫佣基本都是总代自己的盈利的钱或者是总代老板外部融进来的几百万或者大几百万，佣金有限，项目早期做早获利，晚合作的就算了。我的分销公司基本只做前期，中后期的佣金太难要了。（小总代公司有些渠道人员有人情味是我选择合作他们的原因，风险性除外）$ ]3 ]+ U/ K5 D( w7 S8 F# r
四、二级代理
7 m( w- S; q, [别合作，能跟一级合作干嘛和二级合作（辨认一级和二级有三个笨方法：1、看链家和中原跟谁合作；2、出示开发商给的授权书，必须要有开发商公章，因为营销章都是可以造假的；3、到售楼处看有没有某某渠道带看登记处之类的）* U$ n0 c/ f( _# p4 Q) g- h6 h
/ P# y5 A6 j- x" ~老猫目前就分享这些，其他的有兴趣可以私聊
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6 t0 g5 [6 z* q' F5 d. i& `来自: iPhone客户端 |
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发表于 2019-4-20 12:21:29
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发表于 2019-4-20 22:19:16