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这两年，拓客很难。 为了拓客，地产销售们到底有多拼，你根本想像不到。 下面就是一个资深地产销售的自述……  派单 把自己拼成了单身 派单，只要有人的地方都得去， 菜市场、地下停车场、学校门口、商场、办公楼， 一个也不能少， 墓地也可以去，没准能碰上几个活人…… 我那个最拼的兄弟，直接派上了高速， 在拥堵的车龙中加别人微信。  嗓子好的，充分发挥特长，拖着音箱满街喊： 温州皮革厂倒闭了…… 瞧一瞧看一看，我这里有房子卖啊……  好不容易休假，陪女朋友上街， 突然听到旁边有人在讨论买房。 我赶紧凑上去， 极其自然地派出了自己的名片和项目海报。 客户很感兴趣，我又开始详细介绍。 说了10分钟后回头一看，女朋友已经不见了…… 再也没有出现过……  陌拜 让我学会了跳广场舞 陌拜，首先要突破重重关卡， 工厂的保安，前台的小妹， 都是决定我命运的关键人物， 为了突破重围， 虽然口袋里只有200块钱， 我却经常装作有好几个小目标的老总， 傲慢又淡定的甩一句：  陌拜的关键套路，是先笼络一小撮人， 然后击破一大片。 所以，你要成为那一小撮人的铁杆。 卖房子久了，我发现大爷大妈们的圈层都非常有用， 谁家想买房子，他们一清二楚， 为了和她们成为朋友，我先学会了下棋， 后来又学会了跳广场舞！ 我就是全场最靓的崽……   竞品拦截 这是一场谍中谍的大戏 竞品拦截的工作，和间谍很类似， 为了不让竞品保安认出来， 我上午、下午会穿不同的衣服，  后来，竞品保安越来越强，我也学会了cosplay……   做推介 我学会了割麦子和插秧 说起推介，你想到了五星级酒店的推介会？ 我家的推介更加高大上，直接赞助婚礼……  为了推介，我学会了割麦子……    （向左滑动观看） 再后来，我又学会了插秧……   老带新 把我变成了万能的超人 我的微信好友有3000多人，其中大部分都是老客户。 每个人我都会详细备注，绝不能混淆搞不清。    （向上滑动观看） 老客户越来越多，我的职业也越来越多， 做高端客户服务，得十八般武艺样样精通, 打高尔夫、品红酒、聊茶艺这些都是基本技能。 此外，我还要应对各种突发事件。 客户心情不好要倾诉，我就是垃圾桶和心理咨询师…… 客户家孩子半夜发烧，我主动上门当司机…… 客户家没狗粮了，我就是宠物专用外卖小哥……  我又要拓客去了，你们谁也别拦着我……
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发表于 2019-6-27 16:16:32
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