房地产拓客有什么方法？

吴振

“为现场销售导入客户的行为，都可以称为拓客”——地产老司机汤波虎

1、传统个人作战方式

• 扫街：拿着DM去周边1-5公里周报扫。

• 地铁口，早晚高峰的CBD出入口派单。

• 电话陌拜

• 晚上在城市广场派单

  
  

要注意的是，记得DM单附上自己的电话号码或者名片

2、传统团队作战方式

• 节假日摆点：派发点小礼品，等客户过来了解

• 小蜜蜂游街：统一制服，统一装扮，影响周边3公里人群

• 设置分销点：异地拓客，城市展厅，旅游性，纯投资性项目可以使用

  
  

3、创新形式个人作战

• 网络覆盖：打造个人IP（开头条号，开公众号，开抖音），别人网上带货卖桔子，你可以卖房子，而且是人家主动来咨询你的。很多房地产的自媒体都是这么活下来的

• 个人礼品定制：3毛钱一个，1.5毛一个的定制小礼品（有你电话号码与业务说明的），比如打火机做了放茶楼，签字笔做了免费发各个写字楼办公室。

• 潜伏获客：加入各种自媒体建立的购房群，成为里面的KOL，行业专家。

  
  

4、创新形式团队作战

• 企业内购：特别是针对刚需房，与合作方，供应商企业达成内购协议，针对友商的员工进行限量特惠，达到快速去化

• 多盘联动：对于区域城市内，有多个项目的开发商，可以多盘联动，优惠共享，深圳的客户可以拿着深圳的优惠去中山买房，成都的客户可以拿着优惠去西昌买房

  
  

实战中方式方法还有很多，包括活动，请大明星什么的，但凡为了导入客户的，其实本质上都是拓客。