房地产企业,有单独的营销费用占比。用于广告投放,聘进销售,开启分销等。费用配额是独立的互不补缺。 当然开发商启动营销资金,方案上肯定是要为楼盘带来最大利益。 假如一套100万的房子,以开发商支付中介佣金1万元为例,如果开发商给客户少1万元的房款,客户不会认为给了很大的折扣吧,100万你才给我少1万?肯定还能有更大的折扣。但1万的佣金对于中介分销人员来讲意义肯定是大不一样的。为了赚取佣金拿到报酬,中介人员会多渠道的推售楼盘项目,尽可能的带客户看房促成交易。推售人员多了,人气自然就起来了。 开发商要的是什么?就是人气,和**。如果一个楼盘售房部人都没有几个他怎么卖房子? 那为什么要找中介,直接去售房部买不一样? 中介分销不是单一的只销售一个楼盘,区域的楼盘可能都会有分销。都可以带你去了解多做对比。立场相对中立,楼盘的优势和弊端都可以客观的给你一些建议。 开发商售房部的置业顾问是单一楼盘销售,不可能说自己楼盘的不好吧?可能就某些问题会避重就轻。不能让你了解到楼盘的全面信息。
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