地产销售新人入门指引：教你快速成长！

经纪圈客服

作为刚入行的房地产经纪新人，如何快速开单，想必是每一个新人都非常关切的问题。

新人要怎样做才能尽快成长，挖掘出地产行业的第一桶金呢？

第一，  简单听话照着做

对于刚入行的新人，对于房地产的一切都觉得稀奇，新鲜，很多最起码的常识都不懂，因此要想尽快成长，必须要保持空杯心态，从零学起。特别是在前期，没有专业知识，没有客户，没有经验的情况下，要学会给自己压力，尽快成长。

在思想上，新人最好是不要想太多，前面一两个月收入少拿底薪很正常，把头脑放简单些，把功利心态、急躁心态搁一边，处处留心，听从店长和带教同事的话，照着学照着做。

在行动上，又有哪些东西要学呢？新人要学的东西有很多，从进门店的那一刻就开始了：公司的文化，早晚会流程，口号，跑盘，熟盘，鉴赏户型，打电话技巧，开发新盘源，洗客户资料，抢接上门客，接待客户礼仪及话术，打街霸技巧、开通网络端口，房源发网络方式方法，谈判杀单，合同签订，租房水、电、燃气、管理费等费用及结清，钥匙交接，租房流程，买卖流程等等

积极搞好同事关系，遇到不懂的地方，认真请教。积极向上级汇报自己的工作情况，遇到的困难，做好节点汇报工作。每天下班前要认真总结自己一天的收获及失误，给第二天的工作定个目标和计划。

第二，  学会和同事合作

作为新人，经验有限，客户资源也少，如果不积极主动和同事合作工作很难有起色。

合作的方式有两种，前面你没有经验时，找到了客户就要去找有经验的同事合作；同事的客户租房，但是同事专注做售盘，找你合作一起去带看。

但这两个情形都要基于同一个前提，那就是你必须很努力地去尽快熟盘了解房源信息、多给潜在客户打电话积累你自己的客户。只有看到这样一个积极主动的你，你身边的老同事们才愿意和你一起合作共赢，要不然谁愿意带着一个拖油瓶？

第三，  勤奋勤奋再勤奋

新人别想其他的，就是勤奋踏实努力干。每天都要进片区的小区里面转转，多拿钥匙去看房，多和客户、业主聊天，维系感情。每天都要打电话更新盘源，客源。每天都要去网上找客户，找新房源。每天还要去网络端口，发房源，写房源评价。

现在是6月份，外面天气很热，别说看房，就是出门店都像进了蒸笼一样。但是哪怕天气再炎热，就算背都被汗水湿透了，也不能阻止你看房的脚步。再苦再累，也要咬牙坚持下去。

我曾经有个同事刚入行时就是这样特别拼命，公司要求着装标配：西装、领带、皮鞋，他天天穿着大头皮鞋去跑盘，一个月磨破一双，连续三个月，最后他的穿破三双皮鞋的事成为了励志故事，在整个公司传颂！不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。没有付出，哪里有回报。要相信，这些付出，在未来某天开单时都是值得的。

第四，  提供差异化服务

现在几乎每个小区楼下都有房地产经纪公司，在茫茫多的房地产经纪人中间，你凭什么脱颖而出？只有给客户提供在别处难以享受到的差异化服务，通过差异化的服务，让客户认可你，记住你。

要做到差异化的服务：

首先从外表上，要注意着装，仪容仪表，要给人一种专业精干之感；

其次在技术上，要广泛积累行业知识，钻深钻透，多从客户角度思考，问问自己，客户买房可能会问什么问题，然后挨个找到答案。千万不能等到客户问你时，一问三不知，那就是非常不专业。

最后，在接待客户的过程中，服务意识要内化于心，外化于行。在接待客户的言谈举止间，透露出对客户的尊重及自身的良好专业素养，留给客户一个专业、内敛、踏实能干的好形象，让客户觉得你靠谱、值得信赖。

第五，  做最专业的中介

市场总是在不断变化，总有些房子卖了租了，甚至不卖不租了。新人要及时更新维护自己的主推盘，主打盘，了解按揭、房市政策和市场的最新动态，给潜在客户及时通报相应信息，并及时沟通跟进。你了解得越多，你就越自信，说话也就越有底气。

在接待客户时，就不会结结巴巴，紧张的说不出话；也不会顾左右而言他，净扯些没用的话。我们要给客户展示一个最专业的自己，我就是最棒的，找我买房租房，准没错！