一名优秀房产经纪人的自述

激迹朵轱

我知道很多刚入这行的房产经纪人会很迷茫，没有签单会觉得很急躁，甚至自我否定，其实任何一个人开始时都一样不要把自己想象的那么弱，只有找到方法就能够迅速的跟上的。

　　

下面讲一下我的工作经验：我每天争取获得1个新客户，带一个客户去看房。因为数量是业绩的基本保障，即使客户没看中，你也可以在看楼过程中更进一步的了解客户的需求，同客户有更进一步的了解，而且也多熟悉了一个楼盘。

　　

　　在注重客户数量的同时，也要注重客户质量，提高客户转化率，我会把我的客户变成我的朋友，然后成为我的独家客户。最后让客户为我介绍他的朋友、亲戚来买楼，一个买得起房的客户，他的朋友、亲戚通常也是能买得起房的人。从认识到熟悉直到成为朋友，取得客户的信任是关键。

　　　　

我在判断一个客户看中了房的特征是：

１、看得很仔细认真的；

2、不停地询问有关房子的各种问题，特别是问办理手续的问题；

3、看完房后情绪较激动的；

4、要求看多一次房的；

5、还价比较合理的；

6、找出房子的各种缺点，但又不说不要的。

　　

　　我在带客户看房时：我在带一个客户看几套房时，一定是先带客户去看好的再去看差的。并且我非常注重的是服务态度，态度的作用有时甚至超过专业知识的作用。特别是新进员工要做到认真、尊重，这样你才会取得客户的信任和尊重。

　　

　　在跟客户业主谈价时：还价的价位要考虑到客户的还价能力，在市场价偏低的价格上同业主去谈。业主的售价和客户的买价要根据市场的出手价来判断合不合理，谁出的价偏离了这个价，就将其把价格谈到市场价格附近成交。新手和业绩不是很好的同事平时要多同业绩好的同事出去看房，多注意他们是如何同客户及业主沟通的，从中学习经验和技巧。

　　

　　要想做一名真正专业的房产经纪人，除了具备一些找房源、找客源、带看、谈价的技巧，还需要了解交易过程中要处理的所有手续及细节问题，每天都要充实自己，让自己越来越专业！