想要议价成功，就必须具备这样的前提！

经纪圈客服

有句话说的好，没有卖不出去的房子，只有卖不掉的价格。价格是我们谈判或议价过程中最核心的因素。

理清了两个概念：议价的核心和原理。核心：价格，原理：让业主降价，让客户加价，最终达成成交。

一、成功的议价有两个前提：

1、市场环境

市场火爆，你去和房东议价会出现什么情况？其中一个视频，客户下了定金，还买不到房子，把110都请过来了。

所以我说议价的第一前提是，你要看当前的市场环境是什么，目前在杭州限购升级的环境下，市场异常火爆。你给房东谈价格，让房东降价，他会降价吗？说明现在的刚需还是很好的，所以当市场出现这种情况的时候，你唯一要做的是让客户加价，而且速度要快。

这种环境下，只要有客户都能成交，不必去担心客户不加价的问题。我们这个片区，出来一套，定一套。天天在扫盘，打一个房东的电话，业主都在涨价。所以大家遇到了最好的时候，死命约客户看房。

2、议价的第二个前提是，你要对客户和业主的需求有足够的了解。

很多业务员连客户的购房动机和业主的售房动机都没有搞清楚，就开始议价了。

今晚我来和大家谈谈在市场相对比较平稳的情况下的议价技巧，议价是一个漫长而又备受煎熬的过程，也是所有谈判的核心。

二、怎么做：

业主议价，那如何让业主降价呢？

1、把最近比较低的成交价格告诉业主，对业主议价最有效的方式就是类比，找成交过比较低的房子告诉业主，刺激他让其降价。

2、多上网去了解该房屋或改区域不利的条件，罗列出来，组织好话术来和业主议价

3、做一份价格比较低的购房意向书给业主看

4、还有一种我们经常用的方法就是假谈法

我们经常会找朋友，当做客户，带上足够的现金，直接约客户看房，当场还价，还的他吐血，把我们赶走为止，回过头在和业主谈。

其实业主也不知道这个客户是真是假，我们经常把购房居间协议都带上的。也可以把业主约在门店里，通过这么一个方式，一次性把业主的售房条件都弄的清清楚楚。这样回头在让真正的客户来谈，这样我们几乎都可以把价格议价到超出的部分，可以多收佣金。