房产经纪人：只睡3小时，有病也要扛。他们是一群可爱的人！

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作为销售大军中的一员，月薪轻松过万元的房产中介，在许多年轻人的眼中是门槛低、高收入的好行业。特别是给出了“五险一金”和保底工资这样的待遇后，几乎每天都有充满激情的年轻人走进这个行业，希望通过这份职业实现自己的梦想。但是，好房妹用两个月的时间跟访房产经纪人发现， 不同于普通的白领或蓝领。他们既需要驻店工作，更需要四处奔波跑盘、带看。他们在时间与精力上的付出是常人难以想象的。在工作中，他们要将委屈和疲惫压在心底，时刻保持着笑脸化解买卖双方的分歧，促成双方达成交易。

其实他们也是一群最可爱最值得尊敬的人。

经历了这么几则小故事分享给大家：

应届生上班第一天就被骂哭

90后女生秦晓燕本科学的是电子商务专业，出来找实习，性格内向的她在与专业相关的面试中屡屡碰壁，最终到了这家房产公司面试。平时和陌生人说话就脸红的她，面对着相对比较简单的工作却犯了愁。“片区经理让我给软件抓取过来的房东和有买房意向的人打电话，每天至少30个，对于我来说真是挺难的。”晓燕说。她按照培训时学习的开场白，开始打起了电话，大部分人和她交流都挺和气的，可是不巧遇上了一个凶客。那是下午13:00左右，可能是晓燕的电话搅了客户的美梦，对方一听到是房产经纪人就开始骂，晓燕道歉也不管用，对方不断说脏话，晓燕不能还嘴也不敢挂电话，爱面子的她最后被骂哭了。片区经理和老同事都纷纷上来安慰她，但她还是用了好几天的时间才缓过劲来。“从小到大，不管是父母还是老师，没人那样骂过我，一时确实难以承受。”晓燕说。

　　 但入职一周以后，晓燕也慢慢地适应了这项工作，虽然还时不时遇到刁钻的客户，但是她很少再有情绪上的波动。好房妹随机采访了100名女性经纪人发现，超过89%的都有过与晓燕类似的经历，60%的人表示情绪会受到影响，但是她们选择了坚持。

深夜加班是家常便饭

突破了心理的那一关，那么房产经纪人接下来面临的就是高强度的工作。2015年，一家知名的房产信息服务网站发布了一份 《房产经纪人工作生活报告》，这份报告显示房产经纪人工作时间平均每天为12小时，每周休假一天或不休，工作时长约是普通白领的1.8倍。好房妹在跟访中发现，这个统计非常靠谱。

在房产经纪人的工作软件上，考勤时间为上午9时到下午5时30分。但在实际工作中，他们的片区经理会带领组员每天8时30分前到岗，晚上7时30分后下班。如果到了月底完不成工作量，还要加班找客户。如果遇上工作日客户签约，往往深夜才能下班。一个周五的下午，好房妹跟随房产经纪人王杰一起谈业务。买卖双方住所相距很远。等双方到齐后，已是晚上8时左右。

在基本谈妥房价的基础上，买卖双方就定金、付款方式等细节一 一敲定，随后签署了买卖合同。这一套流程虽然十分顺利，但是也到晚10时左右才结束。在将客户送到大门口之后，王杰赶紧和片区经理返回办公室。“需要将客户合同上传到总部，还要撤下销售的房源，这些后续工作还要一个小时。”王杰介绍说。晚上11时左右下班。但这并不意味着第二天可以迟到，同样需要8时30分前打卡上班。“我深知这些优秀员工的辛苦，他们谈合同到凌晨时分，睡3个小时要再起床到交易中心为客户排队，我们的业绩就是这么拼出来的。”在季度会议上，一位片区经理这样介绍着他的优秀员工。

不怕辛苦，却怕被“放鸽子”

只睡3小时，对于很多人来说是无法想象的工作强度。但是好房妹发现跟访中超过9成的人都希望一个月能有一两次这样的强度。假期的最后一天，好房妹和戴芳一起去金桂花园为一套跃层式的住宅拍照片，实地勘察。和房主约好是上午10时见面。9时50分左右，来到见面地点时，房主发来短信，说有事要耽搁一会儿。结果这一等就是1个半小时。上午11时30分左右，房东带着另一家房产中介经纪人出现在见面地点，对于迟到没有丝毫歉意。更让人感到无奈的是，戴芳刚刚拍完照片离开不到5分钟，房东就打电话表示这套房子不需要戴芳销售了，因为他和另一家公司签订了独家协议，并且找到了准客户。戴芳用手机点开房源，在猛戳删除图标后，深吸了几口气，然后饿着肚子去下一个带看点。

好房妹在跟访的统计中发现，有90%的人表示有客户爽约的经历，遇上这种情况一脸的愤慨却又无可奈何。

睡眼朦胧，却被客户叫醒算税费

结束了一天的工作，网络房产经纪人可以下班休息一下了。从业人员多是80后、90后甚至00后的年轻人，按理说朋友圈里应该有各种娱乐晒图。但是好房妹加上他们的微信却发现，逛街、K歌、朋友聚会似乎与他们无缘。“实在是太累了，回家吃完饭就想睡觉，但经常下班后还会接到客户电话。”房产经纪人赵辉说。

看了他的手机记录，最早的客户电话是清晨5时30分打的。赵辉表示这个客户是从北京来的，当时刚下火车非常兴奋，看到房子就给他电话。最晚的一个电话是晚上11时30分接的。“客户对一套房子很中意，非要我给算税费，遇上这种情况，只能用冷水洗把脸赶紧算”赵辉说：“也幸好有这软件，算起来很方便。不然一算就是1个多小时过去了。”

好房妹在跟访的统计中发现，有70%以上的房产经纪人都有在凌晨或者深夜被客户打扰的经历，但是他们并不排斥。“这样的客户往往比较准，成单几率比较大。”

不使劲拼，业绩就没有

别人放假时房产经纪人都在忙碌，那他们的休息日是否就可以休息了？“很难，有时候这休息日比工作日还累。”网络房产经纪人李明伟说。还有3个月他就要当父亲了，此时正是妻子最需要他的时候，但是休息日他也很少能脱开身照顾妻子。翻看他的笔记本，记发现2月的第一个休息日他在帮助客户办理过户手续，第二个休息日他在办理一个客户的物业交接手续。“过户的那个我凌晨4时去排队，一直到下午1时才办完。物业交接看似简单，但也办到了中午，这两个工作日基本就休了半天。这个月任务不理想，按照片区经理的脾气是不会让休息的，这样一周也就能完整休息一天。”李明伟说。

好房妹在跟访的统计中发现，有80%的人表示每月完整休息日不超过两天，有30%的经纪人甚至表示每月休息日不超过1天。“不拼就没有业绩，就可能被淘汰，所以干了这份工作，就由不得你选择。”

他们眼里的坚持

房产中介的苦累只有他们自己能体会，金钱社会他们迫于压力只能选择坚持，拼搏；他们夏天在烈日下的马路上穿梭，冬天在小区门口徘徊等待着客户；很多事情不是看到希望而去坚持，而是坚持了才能看见希望。

有时候，我们很厌烦中介经纪人的骚扰电话，我们也讨厌自己的信息被中介“偷”去，但我们可以不接受但别辱骂；我们可以不理会但别践踏。

人与人交流总需要一语尊重、一心宽容。将心比心，如此对人，如此对己。

房产中介是一群最可爱的人，他们也为我们付出了很多。请用尊敬的心态感谢他们的辛苦。