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一、贝ke之前，链jia对这个行业做了什么 食人鱼，吞噬着整个行业 你还记得链jia如何凭借资本的优势，疯狂打压其他中介同行吗？ 你还记得链jia把门店密集的开设在“中介对手”门店的周围，进行围剿，直到把对手蚕食吗？ 你还记得链jia如何偷偷给中介同行的优质门店的房东加租金，釜底抽薪，让竞争对手卷铺盖走人吗？ 你还记得链jia如何疯狂的给中介同行辛辛苦苦招募、培养的经纪人、店长打电话，挖人跳槽吗？ 你还记得每当链jia进入一个新的区域，为了签“限时房源”，垄断房源，不断给房东的房子加价，房源签下来了，也导致这个片区的房源价格普遍上涨五到十万以上。 （思考题：这个套路，是不是像极了链jia系的“自如租房”？！完全如出一辙！这就是链jia系的基因。确实，正如李克强总理而言，法无禁止即可为。链jia系，你这么做，不犯法，但是你不道德！） 你还记得链jia被政府整治的“金融游戏”吗？让没有能力偿还银行贷款的房东，或者购房者，以月息1.6%，也就是年化19.2%，远超4倍银行贷款利率从链jia系借款，用于偿还房屋银行贷款吗？ 你还记得链jia连锁店没有布局到新的城市商圈之前，本地中介行业的经纪人都是早九晚五的工作规律，只是偶尔晚上有客户谈合同的时候，才会加班。链jia来了，要求经纪人工作到晚上九点以后，中介同行没办法，只有跟进。二手房市场的成交量并没有变化，只是，从业人员的工作时间更长了、压力更大了；
链jia对房东提供高利息贷款； 链jia对购房者提供”加价房源”； 链jia对中介同行业疯狂打压，掠夺人力资源； 链jia让经纪人超负荷工作，造成行业竞争加剧； 链jia为了赚钱，不择手段，无所不用其极！ 这就是链jia系的真实本质：为了自己的野心，它每时每刻都张着血盆大口，吞噬着这个行业上下游所有的环节；更像食人鱼，打破房地产经纪业的生态链，结果是链jia一家独大，让中型中介被抄底收购、甚至让小型的中介关门破产、让购房者买到高价房屋、租房者租到高价租赁房。。。。。。 链jia真的给房地产经纪业做过什么贡献吗？有！好像只有天天挂在嘴边的“真房源”了！这是挂羊头卖狗肉！链jia的房源很多都是被他们“加价”签下来的“限时房源”-----这个房源确确实实在地球上真实存在，但是，已经被你链jia加价了！真房源，这不该是一个某个企业经营的招牌。事实上，中国房地产经纪行业已经发展20多年了，全国各地涌现很多成熟的中介企业，为了永续经营，拥有良好口碑，他们提供真房源，而且不加价的房源，已经是合法经营的最基本原则，而绝非链jia的原创！ 笔者看过链jia老板左晖初期创业的一个视频，视频开头就说了好几个I have a dream。。。。。。I have a dream。。。。。。I have a dream。。。。。。.他具体有啥梦想我已经记不清，但是左晖让很多房产中介破产，没有了梦想；让很多购房者、租房者的经历了噩梦！恭喜左晖的链jia、自如能不断忽悠到资金，估值不断的增长，但是，这个行业如果没有链jia，这个行业会更好，消费者的“居者有其屋”的梦想也会更简单。 狼子野心并不可怕，可怕的这头狼极度不要脸，还标榜自己是行业领袖。 部分媒体把左晖称呼为“中介头子”，笔者认为称呼恰当，但有损行业形象，行业躺枪。
二、链jia为什么转型做贝ke 黄鼠狼突然给鸡拜年了！ 随着链jia的扩张版图越来越大，链jia发现，除了两三个城市可以实现盈利，其他城市一直亏损。把北京链jia的经营模式复制到其他城市被收购的公司，被事实证明是错误的，北京模式水土不服，原有品牌的员工流失严重，一直亏损.....最近两年，中国政府房不断加码房地产调控政策，让链jia引以为傲的抄底收购的上海德祐、成都伊城、广州满堂红等大型中介公司，成为链jia的负债，举步维艰，苟延残喘。 这让“资本”，很不高兴! 这让左晖，又睡不着觉！ 资本给企业注资一定对赌的！左晖实现不了利润对赌目标，资本就要抽回资本，这会要了链jia的命。资本就像一条紧紧勒在左晖脖子上的绞索，越勒越紧，大脑缺氧，已陷绝境。 既然已经抄底到手的品牌中介的门店大部分亏损，那么，其他的中介就没有收购价值，而且，又干不死这些遍布全国中小规模的中介（链jia一直想干掉他们的，不是没干，而是没有干成功），如何是好？！ 也罢，只能铤而走险-------链jia直营模式已经失败，必须抛弃，断臂求生！
链jia画了一个“互联网平台”的饼-----贝ke！这是一个“既当运动员又当裁判员，同时扮演者售票员”的新伎俩！ 这个饼，是忽悠资本的，说：这个饼，轻资产，可以更快上市。同时，已如落水狗一般的链jia，抽调链jia的所有核心骨干，倾巢而出（链jia研究院也关门了，另起炉灶，改名为“研究贝类海鲜”的贝ke研究院），瞄上昔日的竞争对手，开始忽悠中小型房产中介为他打工，摇身一变，恍如当代黄世仁，圈一些土地（贝ke平台），拉一些杨白劳们（中介）成为他的佃户。 狼外婆来敲门！ 这个时候，一个戏剧性的画面出现了：链jia不再向你开枪，而是和你谈恋爱（你肯定感觉画风不对啊，枪炮与玫瑰？玩摇滚吗）：昔日威风凛凛，不可一世的竞争对手，竟然天天死缠烂打约你出来喝茶，请你吃饭。有话好好说啊，我不挖你人了啊、我不开店围剿你了啊。。。。。。我们谈恋爱吧！就像特拉普说自己正在和金正恩谈恋爱了一样！ 恋爱的嫁妆是：把门头换成德祐地产，或者优铭家，给我交保证金，再把所有营业收入都走我的账户，扣除10%以上营业收入后，再把剩余的返还给你！神秘兮兮的掏出手机，打开一个刚刚开发出来的APP软件：LOOK，这就是------贝ke！ 可怕的是链jia贝ke隐藏着的终极目的：加盟后的经纪人对贝ke平台产生依赖后，门店渐渐失去价值。链jia贝ke自成生态：砸巨资买流量，吸引买方，众多中介上传海量房源，贝ke收取佣金，再负责各个分配佣金提成比例，协调各种纠纷。。。。。。势必导致“去门店化”的结果：门店老板、店东滚粗，经纪人留下！不要怀疑链jia贝ke，类似的事情，链jia干的最得心应手！
一个垂死的饿狼，再一次把自己包装成高逼格的样子，这次链jia并没有改邪归正，实际上扮演的是“狼外婆”的角色。 那些不肯加盟贝ke平台的，链jia撕下狰狞面具，故技重演，又开始鼓动房产中介的店长出来开店，加盟所谓的德祐地产，或加盟一个新品牌“优铭家”，就可以加盟贝ke平台。（优铭家，一个起源于东北长春市的地方品牌，连个像样的网站、APP都没有，这就是“扯蛋级”的、屁都没有的把戏，就算逗了一个包袱，笑一笑就翻篇了） 网传2018年四五月份，21世纪不动产温州区域副总经理叶柏峰发现，贝ke从成都派了五六十人的团队来温州。他们把21世纪在温州市区的两百多家店，拜访了80%~90%。还不光是劝说加盟商进驻贝ke，同时还游说大家改换门庭，加盟德佑。“他们（贝ke）说，不加盟德佑的话，贝ke也不给你用”。 “如果按正常方式进来，我们很欢迎，但如果扰乱市场，我们肯定要抵制。”叶柏峰说。 祁世钊介绍的拓客办法，基本吻合上述情况，但他不觉得这是在挖同行墙角。例如，德佑在进入一个城市时，首先会通过人脉推荐，其次是做广告、开发布会。“我们会到店里去发请柬，‘我们有一个生意商业模式你要不要了解一下？’全世界的加盟中介品牌都是这么做的，要不其他品牌的加盟体系是怎么建立起来的？”祁世钊说。 贝ke，你还能无耻到什么高度？？？你和乞丐有什么区别？？？你和盗贼有什么区别？？？ 左晖就是这一切事件的始作俑者，幕后推手。他整天谈什么高大上的使命、谈什么梦想，整天标榜自己是行业变革者，其实，他领导的链jia系企业价值观严重扭曲，一直干着令人唾弃的勾当，更令人不屑与之为伍；温州地区众多中介公司已经联合起来，共同谴责、抵制贝ke挖人跳槽的无耻行为，贝ke有如过街老鼠人人喊打------防火防贼防贝ke挖人！ 链jia已经是“最后的疯狂”，但是需要忽悠中小同行来“垫背”：要不跟我谈恋爱，要不拐走你的人！！！
三、解析贝ke的特点：这个地主的平台好不好？租子能不能负担的起？ 我们来看看这个新地主的平台好不好？值不值中介们为这个新地主的平台打工？ 首先，这个平台不是独一无二的!也不是贝ke的原创！贝ke的核心规则叫做ACN合作网络，即加入进来的店东，可以打破品牌边界，实现房源共享，合作成交。贝ke定了一套规则，比如一个交易里面有很多角色，维护房源的、拍照片的、拿钥匙的、谈客户的，每个角色对应一个经纪人，不同经纪人可能对应不同的中介公司，最终会确定，每个角色都分多少业绩，而贝ke则对交易佣金进行抽成。 ACN合作网络的底层逻辑，它来源于美国的MSL房源共享系统。美国知名的房产经纪公司ZILLOW、REDFIN都是这种模式，已经有十几年的历史了！ 也就是说，这个平台不出奇，很普通，很容易拷贝一个类似的网络平台；最大的一个问题是西方国家的经纪人都是经过严格的考试后，持证山岗，拥有很好的职业操守，并且有争议的、有合作纠纷的交易，有保持中立的行业协会等相关部门协调处理，充当裁判员的角色。而贝ke扮演的是运动员、裁判员、售票员三重角色。未来，贝ke对经纪人收取贝ke端口费，它又会扮演广告公司的角色。一鱼多吃。
在中国目前房产经纪行业混乱、经纪人执业水平良莠不齐的情况下，生搬硬套西方模式，是一种激进的行为，中国的房产经纪业还没准备好、经纪人还没有准备好、其实链jia贝ke也没有准备好（为了上市，画饼充饥）。初期加盟这个激进平台的中介，无疑会被当做小白鼠，不断被抽血、打针、嗑药，前景堪忧！ 其次，贝ke和德祐都没有加盟基因。管理势必混乱不堪。虽然同样是房地产销售，但是，这个行业一直有个惯例：一手房代理，干不好二手房中介，二手房中介的干不好一手房代理；加盟的干不好直营的 ，直营的干不好加盟的；德佑品牌总经理祁世钊是链jia的老人，追随左晖已经十几年。他的思维只有直营模式；链jia而且收购的上海德祐、深圳中联、成都伊城、广州满堂红、大连好旺角。。。。。。没有一家是加盟模式；一句话，链jia系，从上到下就没有一个人做过加盟。面对一个极具争议的平台模式，一个不懂加盟体系运营的管理团队，一贯嗜血的、强取豪夺的、盗贼般的企业价值观基因，如此种种，加盟商要做好“人为刀俎，我为鱼肉”的准备。 我们再看看新地主的租子能不能HOLD住？
贝ke网加盟条件如下： 1. 拥有三四十家连锁店的品牌企业可以保留自有品牌，使用贝ke系统，小规模的中介必须去掉自有品牌，而是使用德祐地产，或者优铭家的品牌、装修标准、VI标准；（也就是要你重新换门头，重新装修，钱钱钱） 2. 所有的营业收入必须刷入贝ke指定的银行账户；（解除你的财务大权，占有你的现金流） 3.贝ke提成连锁店所有营业收入的10%左右；（请问，你现在的利润能达到10%吗？） 4.VR房源拍摄费：VR房源成交业绩的3～5%（VR房源展示型很棒，但很贵；58、安居客已经给合作经纪人推出免费拍摄VR房源的活动）； 5.连锁店超过20个以上的中介，需要缴纳保证金：50万左右（交了保证金，你要听地主的话呦） 连锁店有一两家规模的：10万左右； 6.每个店需要一次性缴纳10000元融合费（注意：融合费是贝ke的原创收费项目，就是说管理你们这些加盟店不容易，又是链jia、又是德祐、又是优铭家、还有保留自有品牌的中介，这么多品牌都使用贝ke把你们撮合到一起挺费劲，很麻烦，我得收点钱）。 7。。。。。。。。。。。。其他收费与要求，此处省略一万字 仅仅10%营业收入提成，加上VR拍摄费，贝ke就要提走你营业收入的13~15%（注意：不是提利润的，是提营业收入的，就算你亏损，照提！你嘚瑟，我就扣你保证金）,试问，目前的中介行业利润率能达到13-15%吗？这个13-15%营业额的流失，就是你的负债!!! 房产中介是个比较苦逼的行业，时刻要面对各种电商高底薪、高提成、低收费的威胁、不断上涨的门店租金成本、网络端口成本、以及因为链jia等同行毫无羞耻的挖人行为，导致的人员流失，纷纷开出高底薪和高提成，利润率普遍很低，能实现20%利润率的已经是一种奢侈。 加盟贝ke，相当于你丢掉了大部分利润；亏损的时候，贝ke不承担一分钱损失，按照合同，你还要必须继续“上供”，交租子； 经过连续三年左右的房地产大涨行情，房价已经极度虚高，老百姓的收入却未提高，“房奴”不堪重负，房地产暗藏泡沫破裂危机。未来一到两年，国家持续调控房地产，地方政府严格执行中央的“坚决控制房价上涨”的方针政策，市场极度萧条，房价不断下跌，门店门可罗雀。空前低迷的市场，已经挑战到中介公司的生命线。连万科这样开发商都喊出“活下去”的口号，所有的中介公司都忙着关店、并店、裁人。不得不承认这个市场极度糟糕，未来充满凶险。中介公司必须留住优秀员工，开源节流，节省资金，增强抗风险的能力。而不应该把你的“救命钱”交给贝ke做保证金，受制于人，更不应该把你宝贵业绩贡献给贝ke，任人盘剥，给贝ke做牛做马。 如此恶劣的市场环境，如此竞争激烈、人员流动性强的行业，加盟贝ke，别说“交租子”，你连“种子钱”都挣不出来；生存已经如此艰难，加盟贝ke，交保证金，不断被抽血，只能死得更快！ 贝ke，现代版的“黄世仁”，只等“杨白劳们”来干活、交租子。
“杨白劳们”终究会落得一个把相依为命的“喜儿”（门店）拱手相让的悲惨结局！同时，贝ke“黄世仁”生不逢时，不能给加盟商创造利润，不能实现资本对赌的目标，黄粱一梦，必将凄凉收场！ | 
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发表于 2018-11-12 20:17:56
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