6年从36亿到235亿，这家房企如何在规模之战中跨越式发展？

经纪圈客服

在房地产的黄金时代，大多数的企业都在追求规模和业绩的双增长，经过激烈的厮杀，优胜劣汰，形成了我们今天看到的强者恒强的格局；在地产下半场，马太效应仍然在持续，很多房企不得不面临进一步的洗牌和淘汰。

去年，规模超过千亿的房企达到了12家，第一梯队几乎都在追求规模的路上；而剩下的房企，可谓“多如牛毛”，想要从中脱颖而出，实在不是一件易事，除非有自己的独门秘籍。

“万物皆有裂痕，那是光照进来的地方”。在90%的房企中，就有这么一些房企能够以自己的特色我行我素，不像第一梯队房企那样阳光刺眼，却总能追寻自己的那一束光，坚定前行。中骏，就是其中一个。

NO. 1｜壹

中骏的发展后劲

在刚刚过去的2016年，中骏取得了全年合约销售额约235亿的业绩,合同销售金额大幅增长约62%；另外，中骏股东应占净利润飙升约125.6%，创下历史新高。

值得注意的是，在中骏2016合同销售金额占比中，一线城市及核心二线城市占比高达约66%，表现尤为抢眼。截止2016年12月31日，中骏土地储备增加至约910万平方米，2016年新增9幅土地集中于一线城市及核心二线城市。

上述种种足以说明，中骏的发展后劲十足，在今年来房地产市场多轮调控，诸多开发商倍感压力的情况下，中骏完全有实力和能力开辟出自己的道路。2017年开年，中骏提出了全新的目标：年内实现300亿规模，未来3年内实现500亿规模，十年内达到1000亿规模。

伴随着新目标的提出，2017年初，中骏集团宣布，总部正式入驻上海中骏广场，这一动作的背后，印证了中骏将以上海为核心，深度布局长三角等区域城市群的最新发展策略。

上海中骏广场企业总部集群

中骏选择大虹桥，也是出于战略的考量：大虹桥是中国未来的全球化中心，上海是全国性地产开发企业的首选之地。中骏要实现跨越式发展，需要有一个更高的平台与更多更好的资源对接，上海无疑是新总部的首选。

中骏广场吸引了中国平安、华夏人寿、唯品会、安踏体育、贵人鸟、舒华、汉威电子、惠商博通、索拉云、柚子集团等众多知名企业落户，这些企业总市值达到万亿。

中骏之所以能够吸引这么多名企的加入，一方面是由于地理优势上的大虹桥的“虹吸效应”；另一方面，则是中骏将其一直坚持的工匠精神和客户服务基因植入到了项目中。

中骏广场体现了中骏在商办产品的打造方面可圈可点的实力。中骏广场是由全球四大设计师事务所之一——凯达环球以及世界景观大师贝尔高林联合打造，将上海少有的花园式低密生态办公模式引入其中，呈现尊贵与人性化、精工品质与时尚兼顾的纯商办集群。正是因为中骏广场巨大的科技投入以及严苛的精工体系，其荣获了绿色建筑“奥斯卡奖”——《三星级绿色建筑设计标识证书》。

NO. 2｜贰

6年从36亿到235亿，中骏如何做到跨越式发展

6年前，中骏业绩只有36亿元，而如今，业绩达到了235亿；发展至今，中骏业务规模持续增长，开发物业遍及北京、上海、天津、深圳、杭州、南京、苏州、厦门、济南、南昌、徐州等19个城市，打造出50多个行业标杆项目，开发面积超1000万平方米。

虽然中骏是闽系房企的代表，但与其他闽系房企相比，中骏在市场上并不高调，低调稳健是其特有的标签。那么中骏是如何低调地做到跨越式发展？

其实任何企业的发展都无外乎以下几个阶段：

第一阶段——公司资源积累

成立于1996年的中骏置业起步于福建，第一阶段的开发项目主要集中在厦门和泉州，公司的区域深耕战略在这两个城市成效显著，为中骏置业后续全国化的扩张奠定了坚实的基础。

第二阶段——扩张和稳步增长

在中国，67%的企业在这一时期会死掉，中骏却在这一时期进入了稳步增长。2010年是中骏置业发展历史上具有里程碑意义的一年，其在香港联交所主板顺利上市，不仅获得了更多国际资本的支持，同时增强了品牌的影响力。

2010年前后，中骏置业在土地获取、产品开发上也有了更积极的策略转变，迈出了从区域性地产公司向全国性地产公司的坚实步伐，形成了多业态、产业互补、全国化的良好布局。

第三阶段——转型和突破

2013-2015年，房地产市场的周期波动导致不少房企停步不前甚至被淘汰，中骏置业却持续发力，开始实施“区域聚焦、全国发展”的发展战略，在北京、上海、天津等地获取了多幅地块，深度布局环渤海和长三角区域，迎来了快速发展的第二波高潮。从2014年销售额约70%-80%来自于福建，到2015年销售额约50%来自于北京、上海，中骏置业只用了一年就在区域聚焦，战略转型上取得了重大突破。

第四阶段——持续发展

2016年，中骏置业先后在上海拿下朱家角纯别墅项目和徐泾镇两大热门地块，迅速吸引了上海市场的注意。至2016年底，中骏在上海的热门潜力板块形成七盘联动之势，选择此时将总部迁往上海，实属顺势而为。

从上述的成长轨迹中，艳姐发现，中骏的每一次战略决策都非常果断，该转型时绝不犹豫；并且始终保持着适当的发展速度，不像其他闽系房企的疯狂生长。

在谈及成功发展的秘诀时，中骏集团董事局主席黄朝阳先生曾这样解答：“爱拼才会赢是讲闽商没错，但闽商也是有不同风格的。对中骏来说，经历了数次经济危机之后，如何相对稳健、适度的扩张，是我们考虑的重点。”中骏不单纯追求规模的急剧扩张，而是追求高质量有节奏的增长。

NO. 3｜叁

做低调内敛的“三好生”

中骏的业绩爆发并非偶然，而是经过了多年的沉淀：多年沉淀下来的成熟的战略眼光、成熟产品系、成熟组织结构，是中骏厚积薄发的强硬底子，一旦时机成熟，几何级增长就有了突破口。

中骏时而静若处子，时而动若脱兔。在市场火热的时候，中骏没有失去理性，在适时把握良好环境的前提下依然保持冷静，拿地前充分调研，产品设计反复推敲，质量把控保持苛刻。当市场进入冰点，中骏反而能凭借超前的战略意识实现弯道超车。

举例来说，2016前三季度全国房地产市场一片红火，中骏置业却在迅猛发展中展示了独特的管理理念和长远的战略眼光，通过对企业内外部形势的研究和管理经验的总结，确立了经营管理的三大核心要素：战略、流程和人力。早在之前，中骏置业就在组织架构上进行变革：将厦门公司与泉州公司合并，成立了福建区域公司，新设立了上海、深圳两大区域公司，连同北京形成四大区域公司的格局。

2016年第四季度以来，市场开始逐步回归理性，早已准备充分的中骏将总部成功迁至上海，抢占一线高地，为其进一步深耕全国奠定了更为坚实的基础。

中骏也非常善于平衡规模、利润和产品。他不会一味追求规模，对于产品的打造有着细节控般的苛求，但却能有较大的利润空间。

如果你去简单了解一下这家房企的历史就不难理解，对产品品质的高要求的确是其从创立之初就拥有的DNA。中骏置业所归属的中骏集团是从制造业起家，是中国第一代生产制造挖掘机的企业，并与日本知名重工企业（住友、石川岛）深度合作，后进入电气、地产行业。

熟悉制造业的人都知道，这个行业利润很薄，可是竞争又特别激烈，品质做不好就是自取灭亡。这也让中骏从踏足房地产的第一天至今，都不敢放松对产品品质的严苛要求。

举个例子：早在上世纪90年代，中骏就要求所有开发建筑的外立面都采用陶瓷外墙砖，再细再复杂的部位都不惜工本去铺贴，同时采用专用的外墙粘接剂，杜绝了容易破碎、变形、脱落的建筑通病。目前中骏选用的石材干挂幕墙也是行业内最高标准的产品之一。如果现在你去厦门，泉州十几年前的小区走一圈，看到外立面几乎如新的小区，多半是中骏出品。

上海中骏·天悦样板房实景图

据内部人士透露，中骏的每一位工程师都会随身带着一把锤子、一根靠尺、一根量绳、一把卷尺和一支激光笔，简直比建设方施工人员带的工具还要齐全，团队之专业严谨由此可见一斑。

在未来的竞争市场里，行业整体利润率下滑，而沉着内敛、锐意进取的中骏已稳扎稳打得跑完了上半程，相信在下半场，中骏又将跳出属于自己的独特舞步。