58、安居客“封杀”21世纪不动产

房地产与互联网 · 发表于 2019-6-3 20:28:48

作者：房互君

房地产和互联网研究院出品

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从21世纪不动产宣布和贝壳找房业务合作至今，不止一个城市的21世纪不动产店东向房互君反馈接到了58同城、安居客的工作人员不再和当地21世纪不动产品牌续约的通知，“无论门店是否接入贝壳，一律不再续约。”

21世纪不动产西安店东何建华（化名）告诉房互君，上周他接到58同城和安居客工作人员的电话通知，被告知和58、安居客的三个月合同到期之后，将不再续约。

起初，何建华在西安21世纪不动产店东的工作群里听闻58安居客开始暂停21世纪不动产合同的消息，他以为只针对接入贝壳找房的门店，他的四家门店的加盟合同明年才到期，所以对这个消息他并不在意。

然而，后来得知，58、安居客的“封杀”并不只针对已接贝壳找房门店，而是针对所有21世纪不动产商家。“只要合同到期，一律不续约，除非门店换门头。”

不过，何建华想不通，他的四家门店共有经纪人80人，每个月每位经纪人在58、安居客上的端口费500元左右，光他一个店东的门店，每个月就在58、安居客上购买4万元的服务，按照当地3000名21世纪不动产经纪人计算，如果58、安居客全面封杀该城市门店，每个月当地58、安居客要损失150万元的收入。

和何建华一样，江苏南通、湖北武汉、山东青岛等城市的21世纪不动产店东反馈，他们同样收到58、安居客不再开通端口的通知。也有一些城市反馈，暂时还没有接到相关通知。

房互君综合不同城市21世纪不动产店东的反馈，大致梳理58、安居客封杀21世纪不动产的路径如下：

1、4月16日，贝壳找房和21世纪不动产宣布达成业务合作。在4月16日合作发布会之前，就有部分21世纪不动产店东接到58、安居客的通知，称如果入驻贝壳，将不再进行端口合作。

2、5月初，一则消息开始在21世纪不动产店东中传播，消息内容为：58总部已经正式叫停，对21世纪启动接贝的城市门店，以地级市为一刀切标准，无论相关门店是否接贝，都不再开放58安居客等端口的新开和续费。

3、5月中旬，越来越多城市21世纪不动产店东接到58、安居客的电话通知，内容大多相似，58、安居客对21世纪不动产门店施行一刀切政策，不论是不是接入贝壳找房的店东，现有合同到期之后，58、安居客都不再续约。

4、58、安居客地方城市开始在调研统计尚未接贝的21世纪不动产门店，目的不明。

房互君向58、安居客二手房相应部门求证上述消息，截止发稿时未获得回复。而21世纪不动产总部则在此前向媒体回应，和58、安居客的合作并无变化；21世纪不动产中国区总裁卢航在和贝壳找房合作发布会上也曾经强调，和58集团的合作为基于流量合作。

再早之前，卢航曾表示，“很高兴去接入像58、搜房、新浪等这样的流量平台。”

实际上，在当前的端口流量市场，58、安居客霸占了大部分市场份额。作为加盟型中介，21世纪不动产在部分城市对端口的依赖较强，21世纪不动产也没有理由集体弃用。（关于中国二手房端口市场，改天我们撰文详谈。）

也就是说，上述21世纪不动产店东反馈的信息，更多的可能性是58、安居客方面单方面的决定。

对于58、安居客方面来说，这样的决定无非等于“自杀式”袭击。21世纪不动产截止目前在中国门店数量达到6000多家，按照平均一家门店每个月贡献5000元的端口费计算，每个月58、安居客将在21世纪不动产品牌上损失数千万的端口费收入。

“封杀”21世纪不动产的得失这笔帐，姚劲波必然算得清楚。是什么让姚劲波不计一个大客户的收入损失？真正让姚劲波下狠心的，或许是希望通过此举制衡贝壳找房。

在前一篇文章中，我们谈到，当大量B端的人使用贝壳找房，贝壳找房又控制着线下交易后台，58同城的收钱来源势必会大幅缩减。（点击查看文章，或关注公众查看）

21世纪不动产和贝壳找房业务合作，21世纪不动产总部对店东接入贝壳找房持开放态度，店东仍然可以有很强的自主性和选择空间。虽然如此，越来越多的经纪企业接入贝壳找房，贝壳找房的闭环生态逐渐壮大，意味着58、安居客就有可能在未来遭遇到营收缩减的压力。

因此，姚劲波和他的58、安居客们最大的压力，应该就是如何避免让贝壳找房变得更加凶猛。在商界，延缓“对手”成长虽然不能让自己壮大，但至少能让自己获得喘息时间。

去年中介行业那场“反贝壳联盟”，21世纪不动产是58集团极力拉拢的对象。21世纪不动产和贝壳找房业务合作之后，自然让58感觉到压力倍增。

用可能发生的高额营收损失这种“自杀式”方式来逼宫，58、安居客一方面要用端口流量带来的展示和成交给予21世纪不动产店东们压力，另一方面，他们甚至还要给没有接入贝壳找房的店东喂一些“回头丸”。毕竟，21世纪不动产这个重量级的大客户，不是一块很容易就放弃的蛋糕。

58挥刀，意在贝壳。这个选择难题，则被推到了21世纪不动产的店东身上。

不过，有尚未接入贝壳找房的21世纪不动产店东表示，“如果58执意如此（拒绝和21世纪不动产品牌合作），那我们就必须加入贝壳，用贝壳系统来弥补流量的缺失。”（完）

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