经纪人十八个卖房失败的原因

老菜 · 发表于 2019-7-12 16:52:23

每一个房产经纪人都应该对自己的成功或者失败负有责任。

如果你发现自己天天抱怨：“自己天生不是售楼的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题”，那就说明你已经开始误入歧途。

如果你真的想成为一名优秀的房产经纪人，那你就应该避免犯以下的错误。

1、你不够自信

如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？

如果你根本意识不到自己门店的房源有哪些优势或竞争力，那你的表现肯定会很糟糕，店长甚至会怀疑你从事这份工作的动机。

如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”的话，你就不可能实现既定的目标。

作为一名房产经纪人，如果不能自我激励和充分准备，你就永远超越不了自己。

如果你内心没有强烈欲望的话，也不做任何前期的准备，你就永远没有成功的可能。

很多时候别人并不是在拒绝你，而是拒绝你所推销的房源或服务。即使是拒绝你，那也是正常的，不拒绝倒不正常了，客户凭什么要接受你？

任何销售，拥有丰富的专业知识之后，你才能把精力放在销售上。

简单点，每天去学点新东西吧！也就是多读书、听录音带、参加研讨会。

不懂得倾听和提问的销售是无法真正去发现客户需求的。

应对变化是房产中介的一大核心，因为每一位客户的需求都各不相同，每一位客户的性格也各不相同，每次带看的房源也都可能存在各式各样的问题，唯一可以确定的东西就是不确定，那就想办法跟上变化吧！

好好想想销售该有的原则吧，打破规则只会让你惹火上身。

中介门店永远不是一个人在战斗，而是一群人在战斗。

每个房产经纪人代表的都是自己的门店，所以不用担心门自己没有后援，但你必须和你的同事先组成团队，才能最大程度的享受专业门店带来的业务便利。

有房产经纪人把佣金高低作为评判工作水平的唯一标准，但佣金往往是客户对房产经纪人服务能力的肯定，从不考虑能为顾客提供什么帮助，一昧强调佣金的逻辑其实是因果倒置的。

做不到这一点对你和你的公司来讲都将是一场灾难。而且你将无法弥补。千万不要犯这样的错误。

如果把钱看作是工作的唯一动力，只顾多拿佣金，你会变得无法真诚起来，懒于服务，最终走向失败。

看看你身边那些你觉得幸运的人吧，有哪一个不是勤奋取得了今天的结果。

承担责任永远是成功的支点，任何事情都是如此。承担责任的标准是勇于承担责任。

记住，多数客户是在拜访十次以后成交的。你的拜访有十次吗？你在拜访几次后就放弃的？

当你的的心态出现问题的时候，建议你走出去或者请进来，参加一些培训，最好是关于业务方法和行业知识上的培训。

销售行业必须要有积极的心态和恒久的坚持，只有这样的你的销售道路才会越走越远，祝愿每一位销售人员永远健康幸福充满希望的和快乐的服务于每一位客户。