中介行业的假房源，真的越搞越多

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今年7月份上市的易居企业，为了帮恒大等开发企业卖出去更多的一手房，瞄准了散落在各个城市的中小经纪公司。

这就是易居企业旗下的房友品牌。

这些中小经纪公司原本主要卖二手房，但易居企业发现也可以利用这些渠道帮开发企业卖一手房。

又是一个充满想象力的故事。

中小经纪公司加盟“易居房友”的门槛很低，类似在淘宝上开店。2018年3月底，易居企业对外宣称花了2年时间，创建了中国第二大房地产经纪网络，易居房友覆盖了32个城市、5211家中介门店。

过了5个月，易居企业最近宣布房友品牌突破了1万家中介门店，且摇身又成了一个二手房中介平台，对标国内巨头二手房经纪品牌。

2017年底，加盟房友品牌的中介门店已有4075家，一共为开发企业卖出了2093套新房，交易总额61亿元。

这样算下来，全年平均每一家房友门店，为开发企业卖了0.5套新房。

而易居企业帮开发企业2017年卖出的新房全部总价值是4330亿元，房友门店作为新房销售渠道的贡献微乎其微。

但房友经纪网络算是易居企业的新业务，也是上市前的新故事。

去年易居企业传统的一手房代理服务**入39亿元，占总**入的85%，房友业务**入7700万元，**入占比1.7%，且仍在亏损。

易居企业宣称对于加盟房友品牌的中小经纪公司，会对其进行赋能。但按照5个月新加盟中介门店多达5000家，及易居企业的投入成本，易居企业对这些加盟的中小经纪公司的“赋能”，比较微弱。

这些下沉散落的中小经纪公司的门店，手里也掌握了不少客源，所以易居企业作为新房代理商，整合中小经纪公司作为新房销售渠道，的确有一定价值。

据说，这些中介门店为开发企业每卖出一套新房，房友品牌会与中介门店佣金分成，其中，房友品牌分成20%佣金，中介门店分成80%佣金。

但易居企业又突然宣称房友品牌已经是一家二手房经纪平台，相比新房销售渠道的定位，其实是另一回事了。

易居企业直接把房友品牌对标国内的经纪公司，按照易居企业的市场、行业分析，其称房友品牌2017年底连接了4000家中介门店，成为中国第二大二手房经纪公司。

拥有中介门店最多的经纪公司是链家，旗下直营中介门店达到了8000家。按照目前房友品牌加盟了1万家中介门店，已经是最大的二手房经纪品牌了。

但中小经纪公司加盟易居企业的房友品牌，简单得跟开淘宝店一样，而且易居企业不是阿里巴巴，房友品牌也不是淘宝网，至少流量和品牌上，完全不在同一个比较级。

所以，易居房友在搜肠刮肚尽可能地参与这些中小经纪公司的二手房交易，其实就是向其赋能，才有机会切割交易佣金。

如果中小经纪公司总是干着以前的二手房买卖，顺便帮着卖一些新房，易居企业是万不可能从中小经纪公司的二手房买卖过程里，分得一杯羹。

既然易居企业生拉硬拽，非要把易居房友定位为二手房经纪品牌

那么，关键取决于易居企业能给这些加盟房友品牌的中小经纪公司赋予多大的能量？

更直白一些，取决于易居企业能给这些中小经纪公司带来多少二手房交易的商机。

易居企业给房友门店增加商机的解决办法比较简单，而且可能成本也很低，就是接入58同城、安居客等互联网平台，带着这些中小经纪公司与58集团展开合作

这两天，易居房友与58集团搞了一个“万套真房源”战略合作发布会，试图让真房源带动流量，让流量催化线下成交。

真房源是整个房产经纪行业的痛点，所以真房源带动流量、流量催化线下成交的模式行得通，且已经是整个经纪行业的共识。

但最为核心、绕不开的问题是如何实现平台的真房源？

易居企业的掌门人周忻，在一手房代理的经纪行业浸淫了26年之久，易居企业旗下也有房地产数据服务业务，但是他对二手房业务的认知，却十分贫乏、粗浅。

这个与58集团“万套真房源”战略发布会上，周忻说，“市场上哪有那么多真房源，真房源其实少而精。大概每家门店平均只有一套真房源。”

周忻对真房源的论断，当然没有什么数据支撑。但他对真房源的理解，其实映射了易居房友与58集团战略合作过程中不谋而合的理念：

真房源不多，所以许多平台上充斥着假房源在所难免。

不过，对于一个房产平台而言，不在于平台上充斥了多少房源，而在于每一套上传发布的房源，是否真实，否则就是诱骗消费者。

58集团旗下的58同城、安居客、赶集网，本质上属于房产信息平台，向经纪人、经纪公司出售房源端口，经纪人与经纪公司自主发布房源，其中相当一部分是虚假房源，用以诱骗用户点击浏览，等同于虚假广告的作用，给经纪人和经纪公司带来商机。

这就是所谓的“线上流量驱动线下成交”。

但是，作为房产平台，其实最大的价值和责任是甄别平台上的虚假信息和虚假房源，提升用户体验、防范风险。

可以将房产信息平台类比电商领域的拼多多、出行领域的滴滴打车，这两个平台的流量和单量（GMV）都很高，但是前者无法过滤假货，导致假货横行；后者无法识别乘客危险，导致悲剧不断。

因此，实现平台真房源，以及房源验真，对平台方而言是非常高的要求，不仅要建立真房源的规则，而且要积累识别真房源的技术、系统。

58集团本质上是一家房产信息平台，流量驱动的生意，依靠向经纪人和经纪公司**取发布房源的端口费创**。从一开始，58同城、安居客、赶集网对经纪公司和经纪人发布的房源真实度并没有审核。

随着整个行业对真房源的认知越来越强烈，58集团也开始模仿搞一些真房源举措，比如设立真房源基金、赔付保障及给平台房源认证打上标签。

但如果平台缺少系统的规则和技术，就难以把假房源挡在门外。譬如，58同城上一些打上了“安选房源”标签的房源，仍有不少虚假信息。

真房源这件事上，如果平台方没有建立房源大数据库，让每一套可能交易的房源，都对应唯一的物理地址，其实就难以杜绝虚假房源。但建立房源大数据库，既要有代价不菲的投入，又要有日积月累的钻研、沉淀。

简而言之，房产平台若要实现真房源的目标，既要有系统的真房源规则，同时要有足够先进的技术手段、大数据系统支撑真房源规则和目标的落地。

这也是许多房产信息平台和经纪公司特别渴望实现真房源，但却无能为力、难以付诸实施的原因。

周忻说，易居房友经纪人的诚信服务，将可以打造一个公开、透明、值得信赖的交易环境。

这个愿景确实美好，但不容易实现。在短期利益面前，尤其是经纪人在平台上发布虚假房源，会迅速带来商机，经纪人的诚信依然可信、可靠吗？打造公开、透明、值得信赖的交易环境，真房源是基础和前提，而实现真房源，则必须依靠规则和技术。

而且，易居企业对加盟房友品牌的中小经纪公司只能是“弱管控”，完全依赖经纪公司和经纪人自律实现真房源的目标，难度不言而喻。

易居企业能够意识到房产平台赋能的价值，但可能还没有领会一家房产平台的真正价值。

如果一个房产平台以流量驱动、无法管制虚假房源，即便易居企业把1万个加盟房友品牌的中介门店搬上去，最后只会在平台现有机制下产生更多的虚假房源，这种战略合作反而戕害了房产交易环境。