从“龙岭迷窟”看内容营销决胜市场的关键

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《龙岭迷窟》，一部网剧，传说播放量破10亿！不论它究竟是不是个传说，总归市场相当火爆，可谓热播，不仅于此，豆瓣十三万人参与评分8.3，口碑收视双双大捷，确乎近年来不可多得之内容佳作。

【内容营销，需要有“魂”】

内容营销，顾名思义，就是深挖内容来营销，那么，前提自然是：你得有内容，有足以挖掘出打动市场的内容，这就是“魂”。

与曾经的一些人们击节赞叹的好剧目一样，“龙岭迷窟”的魂，是它的剧本，从逻辑上看，影视产业的基石是文化产业，影视创作的先决是文学创作，离开了基石，产业链就失去了根，仅靠炒作是难以为继的。

当然，由于市场部分盲从与其它的一些因素存在，烂片烂剧的市场依然火爆，收视票房屡屡飙高，劣马逐良马，并不罕见，只不过，这种套路并非内容营销，而是炒作；不得不说，暂时的火并不等于能够持续地火，能够可持续地火才是真的火，抛开事业理想不谈，仅仅向钱看，是捡了芝麻丢了西瓜，以损失长期收益来图个眼前痛快。

以好莱坞为例，其产业的驱动核心是剧本生产，剧本是撬动整条庞大产业链的关键所在，而我们的影视业嘛，是投资说了算，制片人玩转整条产业链，至于剧本，很多时候属于边角料中的边角料，凑个数。

不止是文化产业需要有“魂”，任何产业都需要有“魂”，像房地产，房子就是“魂”，产品就是“魂”，家居、汽车、电子、快消品、服装等等的一切都不例外，产品的设计、功能、质量以及其所附着的文化内涵格调等等，就是产品的魂之所在。

挖内容，讲故事，就是去找出这个”魂“，像“龙岭迷窟”这样的好剧，明显是有魂的，题材选择、人物设定、剧情组合，每一个细节都能引人入胜，当然，这根本上还是基于“天下霸唱”的小说有魅力，此外，潘粤明等演职人员也功不可没。

有魂的产品，生命力同样也很旺盛，以“鬼吹灯”系列作品来说吧，电影、电视，已经诞生了多部脍炙人口的佳作，票房收拾口碑齐齐丰收，这就是价值；再说房地产，像“金域蓝湾”、“桃李春风”、“金茂府”等等知名的产品系列，同样也是可以在多时多地结出茂盛的果实，这就是产品魂的力量。

【玩转内容，还要抓”点”】

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当然，仅仅说是内容精道有魅力也还是不够的，正如那天下霸唱的小说，没有在影视产业开花结果以前，小说也就只是小说，所能形成的盈利规模与影响力毕竟是有限的，然而，在多部系列影视作品大红大紫以后，特别是这一部”龙岭迷窟”的火爆，这个系列的未来，还有极大发展空间。

恰如007系列一样，但凡一个超凡杰出的系列大作，能够持续火爆下去的因素，除了魂之所绕以外，还需要操作者能够有效抓住一些撬动市场的关键点，对于007来说，詹姆斯-邦德就是一堆关键点中的关键点，对于龙岭迷窟，除了胡八一之外，演员的组合、场景和道具、拍摄与制作等等，也很重要。

介于中新生代之间的七零后演员潘粤明，搁到现在就是中青年通吃，正是大放异彩的时候，在此前的一部神作“白夜”取得巨大成功之后，潘粤明旋即重回超一线，固然“白夜2”仍未来袭，小潘之于市场的炙手可热却也是显然的，“重生”打酱油客串吊起观众胃口，接棒大戏“龙岭迷窟”上演大叔归来。

比之007，“龙岭迷窟”的影响力和积淀确是略逊一筹，所以啊，需要抓住的点就要更多一些，不止是关键角色的演员需要千呼万唤始出来，整个演员阵容亦是精心考量，张雨绮、王奎荣、高雄、高伟光、姜超、佟磊、钱波等等，以七零八零中新生代演员为基干，搭配上大师级的老戏骨衬戏，收视口碑双丰收。

除了能把像大金牙、陈瞎子等等这样的每一个角色塑造得惟妙惟肖令人拍案叫绝之外，此部剧成功的又一个关键在于，拍摄手法比较写实，虽然是一部传奇性的充满异想色彩的作品，却在情节细节的逻辑勾连、场景道具情境环境的铺垫衬托方面比较写实，这样的虚实结合，的确堪称神来之笔。

一开场，那黄土高坡的乡土味道，那年代酿陈的岁月沧桑，那色彩交织的斑斓印象，那朴实蕴于无华的口感，就已然深深抓住了观众的情怀，不得不说，任何时候，人们更青睐的东西，虚与实，要相得益彰；更惟妙的，在几集之后鹧鸪哨走入剧情，时光陡然穿越数十年前，这眼前与过去的插叙手法，确实巧妙，不仅为鹧鸪哨相关系列做了推广，深层次的虚实结合也进一步吊足了观众的胃口。

在营销界，有一个词儿叫“饥饿营销”，就是在特定情况特定时段通过降低一部分产量或供应的方法，来营造市场的饥饿感，进一步拔高溢价增强品牌忠诚度；活学活用，这插叙的鹧鸪哨这一出，确实巧啊，恰到好处，还不露声色，这个关键是要把握好火候力度，不能太过，“龙岭迷窟”做得比较好，恰当的时间又切了回来。

我们操作项目产品，也是这样的，首先是找魂，找出产品力衔接市场的合力所在，提炼整合出产品的核心价值，搞出slogan、核心形象，再去塑造打造强力卖点，铺排推广计划、制定推货销售策略等等，需要有魂，还要抓点，抓住市场的痛点，产品的卖点，不需要出奇，就能制胜。

营销不是万能的，营销不能点石成金，营销的根本魅力是把潜藏在产品深处的东西给挖出来，把那些人们看不到的，不容易接受的内容挖出来，变成卖点，变成撬动市场的利器，不是去制造什么，创造什么，而是去发现、去提炼、去包装、去升华、去衔接，把产品的好处与人们的需求现实连结起来，这是根本。