每一个房产经纪人都要静下心来思考的6个问题

经纪圈客服

1你是谁？

答：

我是XX地产XX店XXX，请问您现在讲话方便吗？

打扰您了，我是XX地产XX店XXX，请问您是XXX吗？

XXX先生/女士，我是XXX，您讲话方便吗？

2.你要对我讲什么？

答：

您好，是这样的，我想问问您最近有没有看房子，你以前不是在我这登记过要买***的房子吗？我想问问你现在买没买到呢？

打扰您了，以前你不是在想买个***的房子吗？现在正好新上一套比较适合您的，我就打电话问问您敢不敢兴趣！

您现在忙不忙？能不能过来看一套房子，超低价位，很多客户想要看这套新上的房子！

3.你有好房子吗？

答：

当然有，我今天给你打电话的目的就是给你推荐一套我们刚刚议下来的房子，XXX钱啊，正常这个小区的市场您也是知道的，是XXX元/平，现在这套房子单价比所有成交价还低XXX元/平。

4.如何证明你介绍的房子就是适合我的？

答.

相信您也是比较关注这个小区的价格和成交量的，我给你介绍的这套房子现在的价格房主做出了很大的让步，因为他XXX原因，必须要把这套房子卖出去，所以这个价位在现在所有可售的房源里是最低的，很多客户都等着看这套房子呢！

您对现在的市场肯定是比我了解的,你肯定也听说过,大城市的某某楼盘降价多少什么的,据我了解,他们的拿地价被炒得太高了,并且他们降价的楼盘也多集中在一线城市的郊区.就像XX来说,市内的房子根本是不会降价的,因为本身就没有那么高的泡沫.

房子是用来住的，政府从来没有说降价，直说价格在合理的区间，政府是不会叫房地产崩盘的,也是想叫它健康的发展,控制房价并不是叫房子降价,部分的价格调整只是控制房价的其中一点表现.

5为什么我要在你手上买?

答:

我在这个楼盘已经工作了两年多了,对这个楼盘的价格把握比较到位,并且和这个小区的业主和物业都合作过很多次,相信您选择一个有经验的经纪人肯定会给你省去了后顾之忧.

我们公司一直以来都致力于优先为客户着想,不管从前期的我们免费带看,到签约后我们严谨的交易流程,到交房后我们物业的查验和售后的免费老客户服务,我们公司传递给我们每个经纪人都这样的理念,所以选择我们,选择我肯定不会叫您失望的.

6.为什么我现在买?

答:

相信您肯定会记得16年的市场吧,那一年市场的成交量真得很高,房子也真的很便宜,但是后来在16年买房的客户都赚不少钱。

每年的5月到9月份的时候都是房价最好讲得时候,这个时候房主会有多种原因必须在这个时候把自己的房子处理掉,所以这个时候如果看好房子往往都可以省下一笔不少的费用.

对于您来说,您买房子就是准备结婚用的,不管房价怎么样,今年年底是你的婚期,现在这套房子不管从价位还是位置都是符合你的,你为什么不考虑一下呢?

您是像改善自己的住房,那我想您最在乎是房子的入住舒适度等因素吧,所以你肯定也不会考虑您买完房子以后房子不管是涨价还是降价,涨价了,你高兴了,可是你还是要住在这里.降价了,你生气了,可是你还是要住在这里吧,所以不管怎么样,你买的是房子,现在又趁好讲价,为什么不现在买呢?